□ 實習(xí)記者燕磊本報記者王亞彬
編者按：
    金融危機(jī)后，越來越多的中國企業(yè)，特別是民營企業(yè) “走出去”進(jìn)行海外收購。近日，國內(nèi)家電巨頭蘇寧電器成功認(rèn)購日本家電企業(yè)，是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。蘇寧的海外收購帶給我們哪些啟示？其他亦有走出國門念頭的民企從中有何可借鑒之處？
    近幾年來，關(guān)于中國企業(yè)，特別是民營企業(yè)“走出去”的話題永遠(yuǎn)是媒體的“座上賓”。
    近日，國內(nèi)家電巨頭蘇寧電器宣布認(rèn)購日本家電企業(yè)LAOX定向增發(fā)股份，持有LAOX公司27.36%的股權(quán)，成為其第一大股東，蘇寧將委派2名董事進(jìn)入LAOX公司的董事會。LAOX公司是一家日本家電連鎖企業(yè)，目前LAOX擁有10家門店，主營業(yè)務(wù)為3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等產(chǎn)品的銷售。
    這是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。蘇寧成功收購海外企業(yè)帶給我們哪些啟示？其他亦有走出國門念頭的民企從中有何可借鑒之處？
招數(shù)一“逢低吃進(jìn)”及時抄底
    抄底要選擇好時機(jī)——逢低吃進(jìn)。
    日本LAOX從2000年以來開始走下坡路，尚未明朗的經(jīng)濟(jì)危機(jī)成為壓垮LAOX的最后一根稻草。今年4月份，LAOX宣布15家郊外店鋪將于9月底前全部關(guān)閉。目前，LAOX只剩10家門店�？梢哉f，蘇寧此時入主LAOX，正是看到了該公司在發(fā)展的最低谷上，正逢抄底的最佳時機(jī)。
    其中，一個細(xì)節(jié)也似乎證實了記者的判斷。就在雙方達(dá)成協(xié)議之前一周，日本媒體的報道還稱蘇寧將以1.1億元并購LAOX30%的股份，但一周之后的真實并購價格已經(jīng)在傳言基礎(chǔ)上 “腰斬”。蘇寧為此次收購付出的5730萬元人民幣只占凈資產(chǎn)的0.65%、市值的0.079%。
    過去我們中國企業(yè)進(jìn)行海外收購，似乎陷入了“追高”的怪圈，最終導(dǎo)致慘痛的失敗。而此次蘇寧電器抓準(zhǔn)時機(jī)“逢低吃進(jìn)”給我們勾畫了一幅不錯的藍(lán)本。
招數(shù)二立足國內(nèi)是根本之策
    多數(shù)分析人士均認(rèn)為，蘇寧的海外收購舉措是“醉翁之意不在酒”，而在借機(jī)謀劃中國市場。蘇寧高層的多次表態(tài)也似乎證實了這一點。
    蘇寧董事長張近東在多種場合表示，蘇寧的收購并不是簡單意義上的“去海外開店”，“在現(xiàn)階段，蘇寧的國際化戰(zhàn)略依然是以提高企業(yè)的國際競爭力為主，蘇寧的經(jīng)營中心依然是市場空間仍然巨大的國內(nèi)市場�！彼�舉例說，近年來國際商家紛紛進(jìn)駐上海，在國內(nèi)上海做生意同樣是參與國際化競爭。
    有分析人士表示，蘇寧可以把LAOX在日本的新品開發(fā)、采購，與蘇寧在國內(nèi)的銷售進(jìn)行有效的互動。關(guān)于此，蘇寧總裁孫為民的表態(tài)頗耐人尋味，“中國市場面臨著新一輪內(nèi)需發(fā)展的機(jī)會，企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量提升還有很大的空間，合作之后會積極挖掘協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)國內(nèi)市場競爭力的提升�！睂O為民說，中國家電市場正在進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營階段，蘇寧電器早已明確提出要進(jìn)行采購、銷售等方面的創(chuàng)新變革，蘇寧這次入主LAOX公司，建立海外協(xié)同平臺，對于實施蘇寧電器長期發(fā)展戰(zhàn)略有著積極的推動作用。
    我們之前“走出去”的企業(yè)，大多忽略了“內(nèi)外結(jié)合”，一味在國外新開辟市場求大、求強(qiáng)，往往因為“水土不服”而失敗。對于海外并購，蘇寧立足國內(nèi)，發(fā)展國內(nèi)的思路值得借鑒。待到時機(jī)成熟，再圖于海外市場大展宏圖也未嘗不可。
招數(shù)三花小錢去海外買大經(jīng)驗
    蘇寧的國際化更似一項既定戰(zhàn)略，其實這也是大企業(yè)最終的命運(yùn)。市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)競爭猶如戰(zhàn)爭一般，有時，企業(yè)也需不時練練兵。
    對于蘇寧而言，這次并購不失為一次難得的國際化練兵。在這次交易中，蘇寧的管理團(tuán)隊完成了從接洽、深度溝通、盡職調(diào)查、方案評估到談判等完整的程序。
    中國企業(yè)國際化之路之所以走的艱難，不是我們資金不足，也不是缺乏魄力和眼光，我們?nèi)钡氖侨瞬拧Ｈ瞬艈栴}的關(guān)鍵不是智力，而是經(jīng)驗。我們中國仍是新興經(jīng)濟(jì)體，海外并購對大多數(shù)企業(yè)來說屬“新鮮”概念。
    可以說，在此次交易中，蘇寧花費(fèi)了很小的“學(xué)費(fèi)”，就完成了一次不失為完美的國際化收購拉練。蘇寧去年凈利潤近22億元，5730萬元人民幣不過是在中國一線城市開5家電器門店的物理成本，占蘇寧凈資產(chǎn)的0.65%、市值的0.079%，不算是大投資。即便是蘇寧此次收購真的以失敗告終，但其管理層獲得的海外運(yùn)作經(jīng)驗使得蘇寧不至于“雞飛蛋打”。
    此外，向日本甚至被收購方LAOX學(xué)習(xí)其實一直是蘇寧的夙愿。在張近東看來：日本是3C消費(fèi)電子產(chǎn)品技術(shù)強(qiáng)國和消費(fèi)大國，在各個領(lǐng)域內(nèi)都具備豐富的經(jīng)驗和一定的優(yōu)勢，而LAOX本身就擁有家電、樂器、動漫、數(shù)碼4個門類的品牌。隨著中國居民消費(fèi)水平的不斷提高，3C消費(fèi)類電子產(chǎn)品將日益成為家電零售業(yè)產(chǎn)品的主力，蘇寧的經(jīng)營模式及產(chǎn)業(yè)鏈都亟待創(chuàng)新和整合。此次，通過海外收購握有兩席董事會成員的蘇寧尋找到一個最有利的學(xué)習(xí)機(jī)會。這和每年花數(shù)億元向IBM學(xué)習(xí)管理的華為相比，學(xué)費(fèi)并不太高。