記者：首先您聊一下喜夢寶這次參加廣州吉盛偉邦家具采購會(huì)，介紹一下這次采購會(huì)一些基本情況，和喜夢寶參展的基本情況。 
　　楊志強(qiáng)：吉盛偉邦在琶洲搞一個(gè)采購會(huì)，叫做“永遠(yuǎn)不落幕的家具平臺(tái)”，對(duì)我們企業(yè)是有幫助的，琶洲家具展我們每年3月份會(huì)來一次，投入也很大，差不多80萬左右，有兩三天就要搬走，成本真的是挺高的。吉盛偉邦提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，原來琶洲館展館也是400平方米，這次也是400平方米，這個(gè)是作為永久展示平臺(tái)，同時(shí)也可以做一些日常的銷售還有企業(yè)的形象代言，我們有很多經(jīng)銷商過來看展示店也挺好，作為永久銷售展示和參展招商融合為一體，從整個(gè)成本來說，我覺得從整個(gè)成本來說節(jié)約很大，效果也很明顯。 
　　這次來參展帶來最新的產(chǎn)品，成人印象前面叫英式家園，針對(duì)一些成功的中產(chǎn)階級(jí)，旁邊是BOBO系列原來只有一個(gè)顏色，就是紅色產(chǎn)品，現(xiàn)在在原來產(chǎn)品基礎(chǔ)上開發(fā)了咖啡色和蜜糖色和乳白色，有點(diǎn)白但又不是很白那種，讓家具更飽滿，更有選擇的余地，還有一個(gè)原因我們?cè)�木的產(chǎn)品喜夢寶作為紅木家具第一品牌，原木的產(chǎn)品21年了，被很多小廠家也抄襲比較多，這樣子導(dǎo)致產(chǎn)品出來以后，兩三個(gè)月市場上出來差不多，我們市場團(tuán)隊(duì)，調(diào)研和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，別人拍完照，買回去拆開尺寸一量就做了，成本節(jié)省很多，我們?cè)O(shè)計(jì)的青少年系列像咖啡色、乳白色很難模仿，有一個(gè)油漆工藝，還有一個(gè)是雕花是比較復(fù)雜的，機(jī)械化不一定做得到，我們這次參展都是我們的新品。 
　　記者：現(xiàn)在我們廣州展覽會(huì)有一個(gè)變化，包括像深圳是概念的設(shè)計(jì)，廣州是出現(xiàn)了琶洲和吉盛偉邦，您從家具企業(yè)角度包括行業(yè)的角度，怎么樣看待展會(huì)各自新的變化？ 
　　楊志強(qiáng)：不管我們現(xiàn)在做的多么好，多么大，琶洲這個(gè)展一年兩季，3月份和9月份，3月份應(yīng)該算比較正宗，來國外的客戶和國內(nèi)的客戶比較多，3月份紅星又開了一個(gè)場地，我們還會(huì)去拿面積，也要再做，琶洲展也不能丟，因?yàn)槲覀兘?jīng)常在歐洲、日本、新加坡、美國參展，實(shí)際上對(duì)國內(nèi)不太明顯，但國外客戶展會(huì)客戶就是展會(huì)客戶，雖然你在展會(huì)旁邊人流量非常少，我們?cè)诳坡�參展旁邊就是家具企業(yè)，人家去參展的客戶很明確就是參展，不會(huì)去家具城可能有一點(diǎn)招商的作用，對(duì)國外客戶來說，就是目的非常明顯，就是奔著展會(huì)來的，9月份那次可能就不會(huì)搞兩季了，這邊有一個(gè)就可以了，等于紅星那邊有了，這邊有了，還會(huì)搞。 
　　最早我想再搞五屆，到這屆完全成熟了，外國采購商也知道吉盛偉邦這邊跟那邊差不多了，這邊的廠家這邊的品牌，那邊也基本上都有了，可能要五年的時(shí)間培養(yǎng)，五年之后是不是不參加也不知道，最少保持五年肯定是需要的。 
　　記者：喜夢寶是中國紅木家具第一品牌，也是20多年了，可以簡單給我們說一下，我們?cè)诖蛟鞂?shí)木品牌包括環(huán)保、時(shí)尚這塊，我們突出的核心競爭力是什么？ 
　　楊志強(qiáng)：有兩條，現(xiàn)在做廠誰都可以做，設(shè)備也有老板，一加工就做了，這是一個(gè)。再一個(gè)很多企業(yè)去拿的品牌和貼牌也可以做，但核心競爭力一個(gè)就是資訊和物流，沒有這兩個(gè)家具做不好也做不大，我們實(shí)際上去年投入了400萬制作了供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是把我們?nèi)珖?00多家店和中轉(zhuǎn)倉所有資訊都串起來，如果正常工廠下單生產(chǎn)，排貨、膠漆、價(jià)格、產(chǎn)品的銷售各種種類和所占的面積營業(yè)額，及折扣率和清單額分分鐘可以體現(xiàn)出來，不光是信息化，含供應(yīng)鏈系統(tǒng)，沒有這么強(qiáng)供應(yīng)鏈，像內(nèi)蒙缺一張桌子，我馬上知道發(fā)過去。新疆賣了這個(gè)產(chǎn)品，賣的是多少錢，折扣是多少，是否符合規(guī)定，是否在規(guī)定范圍之內(nèi)，馬上一目了然，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)轉(zhuǎn)起來了，排單、下貨，這邊缺幾十個(gè)桌子，幾十個(gè)床墊，非常系統(tǒng)化。不僅有家庭，還有軟體沙發(fā)，還有自己的床墊，床上用品都是可銷售的，枕頭、抱枕包括掛畫全部都有價(jià)錢出來的，這些東西都可以銷售沒有一個(gè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)你是沒有辦法做到的，你賣了這個(gè)，500多家店，所以供應(yīng)鏈系統(tǒng)是最核心的競爭力。毫不夸張說，目前中國的家具企業(yè)任何一家想做到喜夢寶這么完善的供應(yīng)鏈體系，沒有五年時(shí)間追不上來，我了解過很多企業(yè)根本做不到，沒有那個(gè)能力做這么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。 
　　記者：松木突出環(huán)保型，我們從產(chǎn)品工藝包括選材方面怎么樣來做到環(huán)保型的要求？ 
　　楊志強(qiáng)：喜夢寶的確確實(shí)實(shí)靠環(huán)保概念，倡導(dǎo)健康生活，環(huán)保家具的締造者，我們內(nèi)部要求倡導(dǎo)這種理念。最早喜夢寶在出口的時(shí)候，也是蠻困惑，由于國外的標(biāo)準(zhǔn)非常高，現(xiàn)在喜夢寶為了迎合國外出口的標(biāo)準(zhǔn)，喜夢寶國內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的是歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，目前全球最嚴(yán)格環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)指標(biāo)甲醛要比中國目前定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格的多，這是我們對(duì)自己的要求。甲醛含量是20，我們現(xiàn)在是按歐洲是3還低，是歐洲E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，我們對(duì)自己嚴(yán)格要求也有好處，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品出來了，說不定內(nèi)銷也是外銷，有時(shí)候功能搞混，到底是出口還是內(nèi)銷，全部是按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)來做，在這塊上我們把的非常嚴(yán)。我們連續(xù)也將近15、16年有FA級(jí)認(rèn)證，全球最大的森林體系認(rèn)證，包括幾個(gè)環(huán)節(jié)，木材的種植、剪枝、加工成板材，然后運(yùn)輸?shù)匠善泛妥詈蟮匿N售，所有環(huán)節(jié)達(dá)到全球通用的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)叫FSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，從木材種植、砍伐、加工、配套到出口，整套體系拿到環(huán)保綠色標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)做實(shí)木或者再板材的拿到FSP認(rèn)證不多，喜夢寶每年參加認(rèn)證評(píng)選，所以喜夢寶綠色家具環(huán)保這塊從來沒有掉以輕心過。 
　　包括這次我們對(duì)美家具貿(mào)易反傾銷，我們也經(jīng)過將近三年打官司，喜夢寶勝訴，享受的是零關(guān)稅，中國現(xiàn)在享受對(duì)美出口零關(guān)稅家具企業(yè)，我所知道沒有超過5家，喜夢寶是去年年底開始獲得首次免檢，正式免關(guān)稅，叫反傾銷案勝訴。 
　　記者：我們兒童和成人這塊占比各是多少？ 
　　楊志強(qiáng)：現(xiàn)在成人是青色家園，都市牧歌，愛牧，成人有四個(gè)系列，占比應(yīng)該是三分之一，成人系列多，兒童銷量也比較好，因?yàn)閶雰簳?huì)偏貴。我們不看價(jià)錢猜一下這個(gè)錢？全部是實(shí)木，手工成本在里面，下柜上柜一個(gè)5000多元，一個(gè)4900元，加起來1萬多元，青少年就沒有這么貴。 
　　記者：這個(gè)跟產(chǎn)品屬性有關(guān)系？ 
　　楊志強(qiáng)：這個(gè)一直是比較富裕中產(chǎn)階級(jí)，或者高級(jí)的白領(lǐng)，針對(duì)人群不一樣，青少年賣的也好，一個(gè)兒童房面積沒有這么大，是次臥，再一個(gè)父母可能在環(huán)保家具上投入很大，孩子都要健康，幾個(gè)產(chǎn)品在研發(fā)的時(shí)候就有專門做消費(fèi)調(diào)研，消費(fèi)能力調(diào)研。 
　　記者：我們這個(gè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化，喜夢寶網(wǎng)絡(luò)商城在整個(gè)行業(yè)也是率先推出第一個(gè)。 
　　楊志強(qiáng)：喜夢寶網(wǎng)絡(luò)商城在摸索，畢竟是一個(gè)新東西，一直在摸索，我們?cè)诰W(wǎng)上賣東西一兩年了，摸索到今年應(yīng)該是春節(jié)后，我們就專門很正規(guī)，成立了電子商務(wù)部，設(shè)立了有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在管這個(gè)事，又從其它地方聘請(qǐng)了一個(gè)在電子商務(wù)銷售非常有經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)的一個(gè)高管。他是在中國做網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)一數(shù)二的，非常大的品牌，在中國電子商務(wù)銷售上做數(shù)一數(shù)二，沒有開一家店，但是他的量相當(dāng)可觀。在他的帶領(lǐng)下一直在摸索，自己摸索就要走很多彎路，把他挖出來，通過他的一些理念和那邊做的經(jīng)驗(yàn)帶過來，逐漸現(xiàn)在做的也蠻好的，9月15號(hào)，在淘寶網(wǎng)上開一個(gè)旗艦店，我自己估計(jì)應(yīng)該未來這條路我們可以走在其它家具同行的前列。實(shí)際上歸根到底還是我剛才講的供應(yīng)鏈，沒有供應(yīng)鏈在網(wǎng)上賣家具，人家漠河要一個(gè)家具送不送，海南島要一個(gè)家具送不送，有供應(yīng)鏈才有辦法做網(wǎng)絡(luò)銷售，沒有供應(yīng)鏈只能在某個(gè)城市做，只能在下面做網(wǎng)上銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品在下面，倉庫在下面，買完了就給你送過去，在其它城市怎么辦？我現(xiàn)在做的淘寶網(wǎng)是針對(duì)全國各地角落來買夠可以顧及到，這個(gè)也是其它廠家如果想做網(wǎng)上銷售做淘寶網(wǎng)，也是蠻大一個(gè)障礙。 
　　所以喜夢寶一步一步走來，有一個(gè)前瞻性，下一步要做什么，未來五年要做什么，現(xiàn)在就要開始做未來五年的鋪墊和一些基礎(chǔ)工作，未來五年做的時(shí)候就是萬事俱備只欠東風(fēng)，就是把它點(diǎn)開就可以了，要是沒有前兩年達(dá)到供應(yīng)鏈和執(zhí)行平臺(tái)，現(xiàn)在網(wǎng)上商城即使淘寶網(wǎng)開下來，每天給你幾百幾千個(gè)客人過來沒有辦法達(dá)成銷售，家具不是買一個(gè)化妝品就完了，配套怎么辦？配套過去至少有15個(gè)包，一個(gè)小包去裝什么，拆怎么拆，誰知道還要專業(yè)的人，所以這個(gè)都是一些平時(shí)積累的。 
　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)網(wǎng)民也達(dá)到3.3億規(guī)模，而且網(wǎng)絡(luò)人群也是主流的消費(fèi)群體，是不是喜夢寶也看好了這個(gè)消費(fèi)趨勢？ 
　　楊志強(qiáng)：沒錯(cuò)，淘寶網(wǎng)每天大大小小開店，據(jù)說我沒有仔細(xì)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上注冊(cè)開店有上萬家，淘寶每年?duì)I業(yè)額超過100億，哪怕占零點(diǎn)多都是很大的幫助。 
　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)房價(jià)跟家具息息相關(guān)，房地產(chǎn)出現(xiàn)了回暖的現(xiàn)象，網(wǎng)上有很多地王，房價(jià)開始上漲，您覺得這一輪樓市上漲、恢復(fù)對(duì)下游家具行業(yè)有什么樣的帶動(dòng)呢？ 
　　楊志強(qiáng)：我覺得是這樣的，樓市上漲我個(gè)人的觀點(diǎn)，基本上也到頭了，不會(huì)再網(wǎng)上，因?yàn)楣善笔且粋�(gè)風(fēng)向標(biāo)，股票到了3400點(diǎn)急轉(zhuǎn)回下，跌的一塌糊涂，股市是民眾信心一個(gè)標(biāo)志，樓市和股市也托不了干系，錢就是股市好了賺錢來炒樓市，對(duì)于老百姓購買二手房貸款也在控制，各方面控制我覺得應(yīng)該是到頭了，如果不到頭再搞下去，我本來打算投入120萬買房子和家具，房子價(jià)格高了以后，再買家具可能就沒錢了，就應(yīng)付一下本來我是想買實(shí)木，這一套9000多元，我干脆買一個(gè)板式家具2000多元就可以了，因?yàn)檎麄�(gè)人投入是一個(gè)概念，比如我今年想春節(jié)要花多少錢，買衣服，請(qǐng)客，到朋友家拜訪，給小孩包紅包，一下子全部漲了，買一瓶酒五糧液也漲了，買一條中華煙也漲了，光買這兩樣錢就沒了，可能原來給小孩包紅包是100元現(xiàn)在包50元，就是這個(gè)概念，人整個(gè)預(yù)算經(jīng)費(fèi)收入是相平衡的，樓市飛漲，住房是第一條件，必須有住的才能結(jié)婚，才能干嗎，先住下來再說，家具可能會(huì)受影響。 
　　記者：經(jīng)過金融危機(jī)歷練之后，您對(duì)中國的家具行業(yè)有什么樣的看法？ 
　　楊志強(qiáng)：我覺得金融危機(jī)來的也有好處也有壞處，從好的方面談一下個(gè)人的觀點(diǎn)，現(xiàn)在中國家具行業(yè)整體上廠家太多，集中度不高，很多小廠年產(chǎn)值1000萬左右，2000萬左右都很多，像這種正規(guī)廠金融危機(jī)來了以后，因?yàn)樽约簺]有自己設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的話，很容易就被干掉，金融危機(jī)來了重新洗牌，把這些小的洗掉未必是壞事，金融危機(jī)來了以后，中國的5萬多家家具企業(yè)有統(tǒng)計(jì)倒了8000多家，還不太多，中國需要4萬家家具企業(yè)嗎？實(shí)際上沒有必要那么多，還是太多。另外家具企業(yè)越多，整個(gè)行業(yè)就會(huì)越混亂，作為政府也好，作為行業(yè)協(xié)會(huì)也好來管的話，我管10個(gè)家具廠可以管的條條有理的，管幾萬家還是亂七八糟，這個(gè)就沒有侵權(quán)，那個(gè)是否甲醛符合標(biāo)準(zhǔn)，我們做正規(guī)有品牌，有注冊(cè)，有環(huán)保檢測各種手續(xù)全部都是合格的，又參加對(duì)美反傾銷代表國家干什么，平常又做公益事業(yè)，又養(yǎng)喜夢寶品牌，我覺得應(yīng)該多一些家具行業(yè)的精英企業(yè)，少一些魚龍混雜的半地下工廠，或者山寨版家具企業(yè)模仿也好，金融危機(jī)洗牌之后，對(duì)我們這種比較規(guī)范的企業(yè)來說，希望這樣子做，洗牌的機(jī)會(huì)大浪淘沙，有一些優(yōu)良的企業(yè)也是很好的，金融危機(jī)來了以后，我覺得這個(gè)促進(jìn)作用，否則一大堆亂七八糟企業(yè)在那里攪，新產(chǎn)品出來到市場走一遍，這個(gè)也有，那個(gè)也有，跟我們都是一樣的。