本報(bào)實(shí)習(xí)記者 周助
“現(xiàn)在就是資金為王，鋼廠不差錢，即使庫(kù)存高，鋼廠依然不急不躁，堅(jiān)挺不降價(jià)，看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后。對(duì)于鋼貿(mào)商也是一樣的道理�，F(xiàn)在就是誰(shuí)差錢，誰(shuí)就會(huì)成為弱勢(shì)的一方。”
    糾結(jié)了大半年的限電風(fēng)暴伴隨著“十一五”大考的結(jié)束也將要告一段落。但是以前一直以“受害者”的身份對(duì)限電令說(shuō)不甚至是控訴的鋼廠們現(xiàn)在突然之間都變成了乖孩子。以往暗地里偷偷摸摸的復(fù)產(chǎn)，現(xiàn)在的態(tài)度卻來(lái)了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎。紛紛自覺(jué)的開(kāi)始自律限產(chǎn)，這其中究竟有著怎樣的秘密呢？
出招：鋼廠打出限產(chǎn)保價(jià)牌
    據(jù)記者了解，在限電令解除之初，鋼企確實(shí)是興奮了一把，在產(chǎn)量上增加了不少。但是極度萎縮的市場(chǎng)終端需求給了他們當(dāng)頭一棒。出于對(duì)高價(jià)位所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的考慮，大多數(shù)的鋼貿(mào)商都選擇了觀望態(tài)度，不敢囤貨。面對(duì)低迷市場(chǎng)的需求，有的鋼廠開(kāi)始打出限產(chǎn)保價(jià)牌，希望能夠獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。“現(xiàn)在大家都很著急啊!處于需求淡季，唐山地區(qū)各家鋼廠出貨都不好�！苯瘀武撹F有限公司內(nèi)部人士情緒低落地說(shuō)道，“價(jià)格上漲或下跌成交也不會(huì)上去，只能主動(dòng)限產(chǎn)保住價(jià)格。過(guò)幾天我們廠就打算停產(chǎn)，準(zhǔn)備提前過(guò)年。”
    據(jù)該人士透露，唐山地區(qū)已經(jīng)有幾家年產(chǎn)上百萬(wàn)噸的中型鋼廠停產(chǎn)，而且豐潤(rùn)地區(qū)還有一半以上的中型鋼廠近期有停產(chǎn)計(jì)劃。金鑫鋼廠打算在停產(chǎn)期間消化庫(kù)存，準(zhǔn)備明年正月十五之后再?gòu)?fù)產(chǎn)。
接招：鋼貿(mào)商反應(yīng)不一
“鋼廠限產(chǎn)保價(jià)對(duì)鋼市是有利的，要降價(jià)反而處境會(huì)更糟。盡管目前鋼廠、鋼貿(mào)商利潤(rùn)率都還不錯(cuò)，但是銷量上不去，在目前需求淡季鋼貿(mào)商只有一個(gè)奢望，就是保本經(jīng)營(yíng)。”中聯(lián)盛恒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理王林苦惱地說(shuō)道�！靶枨鬁p少了，漲價(jià)就相當(dāng)于折了一支翅膀”鑫輝五金建材銷售部經(jīng)理李云龍表示，“如果1月之前，鋼廠不降一點(diǎn)價(jià)格，估計(jì)中間商多會(huì)繼續(xù)觀望。鋼廠如果降價(jià)，那市場(chǎng)就會(huì)加速下跌，現(xiàn)在鋼廠和經(jīng)銷商都處于兩難情緒之中�！薄叭绻�鋼廠一旦降價(jià)，那么經(jīng)銷商就會(huì)加劇觀望情緒。既然跌了100元，會(huì)不會(huì)再跌100元呢？”李云龍表示。“但是現(xiàn)在的限產(chǎn)保價(jià)表明鋼廠并不想服輸，而是繼續(xù)小規(guī)模投放，那么到春節(jié)一直是鋼廠和經(jīng)銷商博弈期，鋼廠不急降價(jià)，而經(jīng)銷商不得不補(bǔ)庫(kù)，這就形成了支撐價(jià)格上漲的理由。很有可能導(dǎo)致鋼貿(mào)商再次在博弈中處在弱勢(shì)�！薄白鳛橘Q(mào)易商就是人為刀俎，我為魚(yú)肉。不被動(dòng)接受還有其他的辦法嗎？”月洋集團(tuán)控股有限公司馬占月無(wú)奈地表示，“被動(dòng)接受的不只有貿(mào)易商，下面還有終端用戶。如果每個(gè)貿(mào)易商的資金都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么又有誰(shuí)不愿意強(qiáng)加給客戶呢。不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)的只有一小部分，但他們又影響不了整個(gè)市場(chǎng) 慢慢地也許鋼材價(jià)格的基數(shù)會(huì)越來(lái)越高�！�
    “現(xiàn)在就是資金為王，鋼廠不差錢，即使庫(kù)存高，鋼廠依然不急不躁，堅(jiān)挺不降價(jià)，看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后。”鑫誠(chéng)商貿(mào)的孫斌表示，“對(duì)于鋼貿(mào)商也是一樣的道理�，F(xiàn)在就是誰(shuí)差錢，誰(shuí)就會(huì)成為弱勢(shì)的一方�！�
競(jìng)生？互生？
“其實(shí)鋼價(jià)長(zhǎng)遠(yuǎn)看肯定是會(huì)漲價(jià)的，怎么把利潤(rùn)從鋼廠手中奪過(guò)來(lái)才該是貿(mào)易商思考的重點(diǎn)。想要生存就要去摸索去做，不能因?yàn)榕赂冻龃鷥r(jià)就坐以待斃�！瘪R占月表示。和他有同樣想法的鋼貿(mào)商不在少數(shù)。“其實(shí)鋼貿(mào)商可以控制庫(kù)存來(lái)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。”一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表示，“只是這個(gè)需要大家聯(lián)合起來(lái)做，一兩個(gè)人是很難改變大局的。只是生意場(chǎng)上大家注意這個(gè)的很少，都只管自己賺不賺錢。很少想到聯(lián)合起來(lái)，這樣弱勢(shì)也就自然很難改觀了�！�
    據(jù)記者了解，就在鋼貿(mào)商們?cè)谔剿魅绾胃淖兺�鋼廠的弱勢(shì)地位的同時(shí)，鋼廠同樣也沒(méi)閑著。他們同樣打著繞開(kāi)鋼貿(mào)商的算盤。直銷成了他們手中又一張可以打的牌。
    不久前，河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼明確提出主要產(chǎn)品在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100%直銷的目標(biāo)。唐鋼三大子公司(不銹鋼公司、中厚板公司、唐銀公司)加快產(chǎn)品銷售體制調(diào)整，由單純賣產(chǎn)品向?yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)和培育成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與用戶的無(wú)縫對(duì)接。放下目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)不論，鋼廠進(jìn)一步分割鋼貿(mào)商利益蛋糕的意圖顯而易見(jiàn)。
    面對(duì)鋼貿(mào)商和鋼廠這種激烈的“競(jìng)生”局面，有關(guān)的業(yè)內(nèi)人士并不認(rèn)同，表示未來(lái)合作共贏才是雙方的出路�！颁撹F業(yè)面臨高成本、高價(jià)格、高產(chǎn)出的三高風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鋼廠與貿(mào)易商要聯(lián)合�！睒I(yè)內(nèi)的分析人士表示，“市場(chǎng)的穩(wěn)定與健康發(fā)展，對(duì)于廠商是有利的，但這種穩(wěn)定要靠市場(chǎng)的兩個(gè)主體——鋼廠和貿(mào)易商共同攜手來(lái)完成。”
    “在聯(lián)合的前提下，建立風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的平等機(jī)制。鋼鐵生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)之間只有加強(qiáng)緊密合作、建立合作共贏新機(jī)制、結(jié)成命運(yùn)共同體，才能共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的共贏�！�
    盡管理論上如此，但是本來(lái)屬于命運(yùn)共同體的鋼廠和鋼貿(mào)商現(xiàn)在卻長(zhǎng)期陷入到了一種相互斗法的競(jìng)生狀態(tài)。未來(lái)探尋“共生”發(fā)展之路依舊是漫長(zhǎng)而艱辛。