籌資、請客、唱戲，費了九牛二虎之力，賈家村建起了"黃河三角洲濱佳蔬菜批發(fā)市場"。然而，剪彩儀式結(jié)束了，戲散了，人也走了，市場仿佛長了"腿"，又回到了3公里外的老地方。面對空空的市場，賈家村人轉(zhuǎn)換思路，錯位經(jīng)營，換上了" 魯北濱佳物流配貨中心" 的大牌子，熱情為客商服務(wù)，市場又活了…… 
　　□ 本報通訊員 王際靈郭玉君
　　本報記者 王福錄
　　4月 9日下午，記者來到濱州市濱城區(qū)北鎮(zhèn)街道賈家村魯北濱佳物流配貨中心，看到這里車水馬龍、熙熙攘攘，一派繁忙景象，村民們黑紅的臉膛露出了燦爛的笑容：市場又活了！
　　強扭生瓜事與愿違
　　濱城區(qū)北鎮(zhèn)街道六街村有個“魯北蔬菜專業(yè)批發(fā)市場”，年營業(yè)額達20億元，每天進進出出的車輛1000多輛。可是，這個地方道路狹窄，車輛通行困難，幾乎沒有了再發(fā)展的空間。
　　與六街村不同，鄰村賈家村有大塊的可開發(fā)土地，地理位置也很好，位于濱州市區(qū)南外環(huán)和205國道交匯處，緊鄰海南至東北運輸蔬菜的“綠色通道”，看起來具備建設(shè)蔬菜批發(fā)市場的條件。
　　2007年初，剛當選賈家村村委會主任的高建國發(fā)動村民集資 110萬元，又到農(nóng)信社貸款 200萬元，在北鎮(zhèn)街道黨工委的支持下，利用村中55畝廢棄地興建擁有500個車位的“黃河三角洲濱佳蔬菜批發(fā)市場”。2007年 9月，市場開業(yè)，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)出席了剪彩儀式，高建國和村民們都覺得很有“面子”。
　　高建國他們想出了許多點子擴大市場影響：請運銷大戶吃飯；出臺優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免收攤位費；請濱城區(qū)呂劇團唱了7天大戲，把所有能演的古裝戲、現(xiàn)代戲演了個遍。
　　可是，隆重的剪彩儀式結(jié)束了，戲演完了，好不容易請來的蔬菜運銷大戶一夜之間走光了。市場仿佛長了“腿”，又回到了3公里外的魯北蔬菜專業(yè)批發(fā)市場。村民們惱了，高建國懵了……
　　轉(zhuǎn)換思路重整旗鼓
　　面對人去屋空的市場，看著垂頭喪氣的村民，高建國心里實在沒底。這時，北鎮(zhèn)街道黨工委的負責(zé)同志找到高建國，鼓勵他轉(zhuǎn)換思路找出路，吸取教訓(xùn)，重整旗鼓，并帶上他到廣州、義烏、臨沂、慶云等地考察市場建設(shè)。
　　外地的成功經(jīng)驗讓高建國茅塞頓開。 2008年 10 月，他和村民們商量，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，避免與鄰村競爭，把“黃河三角洲濱佳蔬菜專業(yè)批發(fā)市場”的牌子摘了下來，換上了“魯北濱佳物流配貨中心”的大牌子，并出臺了許多優(yōu)惠政策，當年免收攤位費、免收水費；請電信部門安裝了寬帶，可以進行網(wǎng)上配貨交易；安裝了電子監(jiān)控設(shè)備，免費為客商看護等等。
　　為了引來客商、留住客商，高建國和村民們把客商當親人看待，24小時周到服務(wù)，客人不管何時來，都能吃上熱飯、喝上開水。今年 3月 12日晚上10點多，一位廣東客商的大貨車在濱州城區(qū)南5 公里的地方破了輪胎，高建國接到電話就帶人帶工具趕過去，現(xiàn)場補胎。常年往南方運銷棉紗的張水清，晚上8點出車時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不夠了，高建國當即從家里拿來8000元給他使用。
　　避免沖突，另謀出路，市場搞活了。據(jù)高建國介紹，如今市場有客商150家，常年向各地運銷棉紗、建材等商品的車輛有520多輛，去年的運銷額約有5億元。去年，賈家村收進租金 45萬元。高建國高興地說，再有3 年就能還上銀行貸款，村民的收入有保障了。
　　市場長“腿” 耐人尋味
　　賈家村市場長了“腿”，走了又回來。看起來是一個有趣的故事，仔細琢磨，給人啟迪：
　　——“強扭的瓜不甜”，辦市場要尊重現(xiàn)實。六街村的蔬菜批發(fā)市場經(jīng)歷了三四十年的培育、發(fā)展，其知名度不是一朝一夕形成的，客商的經(jīng)營習(xí)慣不會突然改變。
　　——不能“鉆牛角尖”，遇到障礙要及時調(diào)整發(fā)展思路。賈家村雖然建了設(shè)施齊全的批發(fā)市場，但蔬菜批發(fā)客商來了又回去，說明這里還不具備搞蔬菜批發(fā)的條件。如果順著一條道走到黑，很可能碰一鼻子灰，并且與鄰村產(chǎn)生矛盾。避開競爭對手，另辟蹊徑，賈家村最終搞活了市場。