□本報記者張華義
    編者按:金融危機的負面影響雖然正在消退，但對于一向以進出口謀生的我國貨代企業，當前面臨的形勢依然嚴峻。那么，我國中小貨代企業該如何突出重圍，加快發展？前不久，由中國國際貨運代理協會（CIFA）和世界貨運聯盟(WCAF)主辦的第七屆中外貨代物流企業洽談會在京舉辦新聞發布會。借助這一時機，記者采訪了世界貨運聯盟（WCAF）主席DAVIDL.YOKEUM和中國國際貨運代理協會 （CIFA）副會長兼秘書長劉學德。他們就中小貨代企業如何尋求新的突破談了自己的觀點。
●內外圍困 情況危急
    據了解，目前我國中小貨代企業盈利方式太過單一，在貨源結構上，主要以承攬出口預付貨為主，營銷手段也是靠社會關系拉客戶，靠比拼低運價來找市場。再加上海外代理網絡不健全，往往自己明明努力拼搏了，最后卻拼得頭破血流，賠了夫人還折了兵；還有許多小企業過分依賴承運人的運價和艙位，通常只以賺取差價和訂艙傭金來作為其主要盈利手段，他們一般只能提供一項或幾項傳統業務環節，無法提供綜合物流服務，嚴重缺乏系統服務能力；此外，國內大部分中小貨代企業還不善于研究國際國內市場走向，把握不住市場變化規律，從而不會對市場進行戰略布局和需求細分。中國國際貨運代理協會（CIFA）副會長兼秘書長劉學德向本報記者分析說：“由于我國經濟率先復蘇，目前，我國貨代市場已經受到全球貨代企業的極大關注，隨著世界經濟一體化步伐加快，全球貨代企業都在布局中國市場。國外許多實力雄厚的貨代企業開始通過收購兼并的方式，來提高他們對中國市場的占有率，我國貨代企業，特別是中小貨代企業一定要提高警惕。”劉學德的語氣中不無憂慮。
    隨著我國經濟的穩步發展，我國進出口貿易開始穩步回升。國際上許多貨代企業也開始緊盯中國貨代市場這塊“大蛋糕”。而當全球貨代企業都急急忙忙想著怎樣占領中國市場時，我國許多中小企業卻戰略定位不清，對自身發展缺乏長期規劃。許多中小貨代企業管理理念陳舊，不善于創新，根本跟不上我國經濟全球化的進展步伐；個別貨代企業基礎設施建設滯后、相關配套跟不上、缺乏專業貨代人才等，這些因素都嚴重制約了我國中小貨代企業的發展。劉學德認為，我國中小型貨代企業急需轉變思路，在穩定外需的基礎上，也要注重內需市場，要全面考察國際國內貨代市場及行業發展動向，認真考慮、精心布局，不斷縮小與跨國大型貨代企業存在各種競爭差距。
●審時度勢 突出重圍
    面對“內憂外患”，我國中小貨代企業又該如何走出困局，盡早突出重圍？對此，劉學德指出，最主要的是廣大中小貨代企業要開創新的經營思路，通過調研，查找企業自身問題，針對問題尋找解決方法，制定相應的發展方案。
    眾所周知，“企業要發展，人才是關鍵”。那么對于涉外較多，聯系面較廣的貨代企業來說，人才更是關鍵中的關鍵了。貨代企業的員工素質可以說是企業參與市場競爭的有力“法寶”，企業當中許多崗位都要求員工具有相關國際貿易運輸方面的專業知識、豐富的實踐經驗和卓越的辦事能力。“當然這種能力是不會先天具有的，這就需要企業加強這方面的培訓，通過結合企業與員工的實際，開展有針對性的人才培養計劃，打造企業的人才庫。”劉學德說：“在贏得人才的同時，對于中小貨代企業來說更要占領市場，不斷拓展自己的市場占有率。”眼下，隨著我國經濟全球化步伐的加快，促使國內中小貨代企業直接面對中外合資的貨代企業、大型國有貨代企業的競爭。這些企業規模大、資金實力雄厚、經驗豐富，并且在國際、國內建立了龐大的、較完善的市場網絡體系。“對此，我國中小貨代企業只能智取不可硬碰，企業要不斷發掘自身優勢，學會取長補短。比如：可以針對客戶的需求，不斷提高服務水平，通過以較低的服務費為客戶提供較高水平的服務，從而為自己在業內贏得好的口碑，贏得更大的市場。另外在條件允許的情況下要不斷完善的企業物流設施，引進先進的物流技術和先進的管理方法，不斷強化企業的核心競爭力。”劉學德強調。
    如果自己海外代理網絡建設不夠，國內市場信息又不能及時掌握，可以著眼自身能力考慮，加強與行業協會、政府相關職能部門的合作，這樣可以為企業彌補許多不足。WCAF主席DAVIDL.YOKEUM告訴本報記者，他們在每一個大洲都有代表處，越來越多的各國貨代企業得到了他們的幫助，中小貨代企業更是他們的重點幫助對象。“從世界貨運聯盟來說，成為聯盟的會員，貨代企業可以獲得世界各地的代理商，我們在全球設有7個代表處，代表處從世界各地了解貨代情報，為會員單位提供最新的情報信息，我們很愿意幫助中國貨代企業找到更好的合作伙伴。”DAVIDL.YOKEUM說。
    記者了解到，CIFA也一直在努力幫助我國中小貨代企業走出危機。CIFA副會長劉學德說：“我們CIFA將以市場為契機，多為中小貨代提供一些拓展市場的機會，為兩岸四地貨代物流企業的交流合作創造良好環境，通過與商務部溝通，在我國政府在境外招商、采購、或其他一些交流活動中，給中小貨代企業提供更多機會。”