歐奕豐和李柏寧是深圳兩位“80后”網(wǎng)店賣家，2008年開始做在線外貿(mào)，兩年不到，其年銷售額均超過千萬。現(xiàn)在，深圳越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始通過這種電子商務(wù)進(jìn)行外貿(mào)交易，他們“抓”的不是采購期長、金額多的大訂單，而是周期較短、額度較低的小訂單。大批中小企業(yè)正經(jīng)歷著從“一個100萬美元的定單”向“一百個1萬美元的定單”轉(zhuǎn)型。
海外訂單變得小而頻密 
在2008年金融風(fēng)暴中，海外進(jìn)口商由于美國消費模式的變化而減少了貿(mào)易訂單，依靠傳統(tǒng)貿(mào)易訂單的中國中小企業(yè)面臨巨大的危機。調(diào)查顯示，2008年上半年，規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉數(shù)達(dá)到6．7萬家，雖然今年外貿(mào)預(yù)期向好，但用工荒和傳統(tǒng)貿(mào)易下的低利潤，以及人民幣升值預(yù)期依然困擾著中小出口企業(yè)。
不過，整個外貿(mào)形式并非是一片灰色。深圳一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，海外消費市場對于“中國制造”的真實需求依然存在，中國產(chǎn)品的豐富性、低廉和質(zhì)優(yōu)依然是西方不可缺少的必需品。李柏寧也同樣發(fā)現(xiàn)了這個機會，他說：“為了節(jié)約成本，許多海外的小批發(fā)商、線上或線下的小型零售商開始通過互聯(lián)網(wǎng)尋找新的進(jìn)口方式。這些人資金實力有限，不可能一次訂購半年以上的需求量，只能小批量、多批次購買，每次訂單在幾百美元到幾千美元之間，同時還要求快速運輸。”
對于外貿(mào)行業(yè)的這種新變化，敦煌網(wǎng)ＣＥＯ王樹彤分析，當(dāng)前的海外市場需求和采購行為已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)大型的采購逐漸被中小型采購所取代，此時僅僅依靠展覽會、黃頁式的信息服務(wù)已不能夠滿足市場需求的變化。中小企業(yè)面對的是如何適應(yīng)跨境外貿(mào)交易中由大變小、由慢變快的趨勢，在線貿(mào)易則是較好的解決之道。據(jù)悉，美國在線電子商務(wù)占到美國全體零售總額的6％－8％，韓國為10％。相關(guān)調(diào)查也印證了海外買家對在線交易的青睞，敦煌網(wǎng)日前聯(lián)合環(huán)球資源進(jìn)行了一項關(guān)于“海外采購商是否愿意利用在線方式來采購中國的產(chǎn)品”的調(diào)查，75％海外采購商計劃使用在線貿(mào)易方式，未來兩年84％的海外采購商計劃增加在線采購的預(yù)算。
在線外貿(mào)年交易額近百億
在李柏寧這些新生代的賣家看來，在線外貿(mào)服務(wù)類型的網(wǎng)站很好迎合了海外訂單“短平快”的需求。李柏寧說：“在這些網(wǎng)站上，有海外買家的詢盤、有支付工具進(jìn)行在線支付，交易定下來后還有物流等后續(xù)服務(wù)，一條龍搞定，我要做的是花精力找到海外采購商需要的產(chǎn)品。”
在深圳，敦煌網(wǎng)、一達(dá)通等提供在線外貿(mào)交易的網(wǎng)站頗受歡迎，一達(dá)通去年業(yè)績逆勢大增3倍多，敦煌網(wǎng)上每六秒就有一個定單生成，在過去三年復(fù)合增長率接近2000％�，F(xiàn)在，在線平臺采購的注冊買家不斷增多，每天以超過10萬的數(shù)量涌入。有關(guān)方面預(yù)計，2010年在線外貿(mào)市場將達(dá)到100億元人民幣的規(guī)模，在未來3年，該數(shù)字有望膨脹至近百億美元。
雖然目前中國直接應(yīng)用電子商務(wù)進(jìn)行外貿(mào)交易的中小企業(yè)比例還不到0．1％，很多深圳中小型企業(yè)已經(jīng)開始改變。深圳一家生產(chǎn)模具的企業(yè)負(fù)責(zé)人說：“像我們這樣的中小企業(yè)已經(jīng)看到了外貿(mào)趨勢在變，通過傳統(tǒng)渠道聯(lián)系的買家甚至都知道中國的退稅政策，這部分利潤也要和我們分，所以我們一定要轉(zhuǎn)型，走電子商務(wù)模式，否則未來就只能出局。”
王樹彤認(rèn)為，中小企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做在線外貿(mào)其實還是蠻有優(yōu)勢。她說：“與網(wǎng)商相比，企業(yè)有資金、有技術(shù)、有貨源，現(xiàn)在需要的就是培養(yǎng)處理小訂單的能力，包括生產(chǎn)、庫存、物流、采購以及管理等�！�