一向風平浪靜、波瀾不驚的山西醫(yī)藥行業(yè)最近開始動起來。5月10日，規(guī)模在山西省內數一數二的山西振東制藥股份有限公司與排名省內醫(yī)藥商業(yè)前三甲的晨東醫(yī)藥公司正式簽署了并購協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司。振東集團董事長李安平還進一步表示，后續(xù)還會在商業(yè)和工業(yè)領域展開系列并購和整合，今年至少還要并購2家商業(yè)公司，未來目標是要打造區(qū)域醫(yī)藥龍頭企業(yè)，并逐漸擴展在全國市場的影響力。
并購重組，提高集中度是當前行業(yè)發(fā)展的大趨勢，山西也不例外。振東與晨東的并購，是自新醫(yī)改政策發(fā)布實施以來，山西省內發(fā)生的首例并購案，也是近年來山西省內發(fā)生的最大的兼并重組案。兩家強勢企業(yè)的整合，對山西省醫(yī)藥行業(yè)的震動可想而知。有分析認為，此案很可能就此拉開山西醫(yī)藥行業(yè)變局的序幕。
閃電聯(lián)姻
這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，可謂一拍即合。
“兩年來我一直十分關注行業(yè)的發(fā)展趨勢，感到并購整合是大勢所趨，但對這次整合確實有些始料未及，沒想到這么快。”原晨東藥業(yè)董事長、現振東醫(yī)藥物流董事長耿志友感慨地說。
據振東制藥股份副總經理趙磊介紹，這次收購從洽談到最后達成合作，只用了短短4個月時間，“非常順利，雙方都有很強的合作意愿，可謂一拍即合�！辈①徍�，振東制藥占振東醫(yī)藥物流51%的股份。
說起并購的初衷，振東集團董事長李安平介紹說，振東制藥股份旗下有3家制藥公司和一家位于長治的商業(yè)公司�？紤]到長遠的發(fā)展，希望建立從中藥材種植、中西藥生產、流通一直到終端的全產業(yè)鏈布局。策略是在立足工業(yè)的基礎上，通過兼并重組建立覆蓋全省的商業(yè)網絡，迅速做大規(guī)模。目標是成為山西省內具有絕對影響力的領軍企業(yè)，并在立足山西的基礎上，走向全國，“這個目標預計將用5年時間達成�！�
對于耿志友來說，雖說沒想到并購的進程這么快，但他對行業(yè)多、小、散的局面十分擔憂，非常清楚要生存、發(fā)展，就要比別人更快地做大做強。雖然晨東是山西省內基層終端網絡和服務能力最強的商業(yè)公司，但耿志友清楚下一步要想上一個臺階，要發(fā)展醫(yī)院終端的業(yè)務，要在產品代理方面獲得更大的市場和突破，必須有大資金和好產品等各方面資源的支持。“放棄也是一種獲得。被整合到一個更強的集團，也把其他企業(yè)整合進來，共同做成一個在全省、華北乃至全國都有一定地位的企業(yè)是一項很有挑戰(zhàn)性的使命�！�
事實上，促成兩家企業(yè)走到一起的一個很重要的原因，與當前的基本藥物招標和配送政策有關。振東制藥股份共有356個產品，其中87個已納入國家基本藥物目錄。醫(yī)改政策鼓勵對基本藥物實行統(tǒng)一招標、統(tǒng)一配送，并明確生產廠家可以直接配送。兩家的結合，可以使基本藥物的生產和配送資源得到最直接的對接。
強強結合
雖說從全國來看，振東制藥和晨東藥業(yè)規(guī)模實力不算大，但兩家的并購對山西醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的。
振東和晨東的結合，在山西省內可以說是典型的強強結合。
振東制藥股份是山西省內數一數二的制藥企業(yè)，最近幾年發(fā)展十分迅速，2009年銷售額超10億元，位列全國中藥制藥企業(yè)50強。旗下有中藥材開發(fā)、制劑生產、新藥研發(fā)和商業(yè)等12個子公司，資產總值達16.8億元。振東制藥股份的產品線比較豐富，包括抗腫瘤、心腦血管、抗感染等領域的產品，基本覆蓋了治療常見高發(fā)病和高危病的藥物。龍頭產品是具有自主知識產權的專利腫瘤全科用藥復方苦參注射液，此品種為中藥獨家保護品種，目前單品銷售額達7億多元，是山西省唯一一個銷售額過4億元以上的單品。
原晨東醫(yī)藥公司也是一家優(yōu)質的商業(yè)公司，是山西省內醫(yī)藥終端覆蓋面最廣、服務能力最強的企業(yè)，特別是對基層和新農合醫(yī)療機構、零售終端的配送網絡，覆蓋了全省80多個縣市、7200家中小型醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、藥品連鎖機構和社區(qū)門診，實現了全省范圍內24小時內門對門、點對點直配業(yè)務。其客戶資源也不錯，與華藥、石藥、哈藥總廠在內的全國1680家重要醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關系，擁有10300種藥品品類。晨東藥業(yè)及旗下地市級公司在2009年實現了6.2億元的銷售額，躋身省內商業(yè)公司前3強。
據了解，山西省現有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)126家，流通批發(fā)企業(yè)423家，但規(guī)模都不大。山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長武濱介紹說，山西作為資源大省，前些年“有了煤，都不搞其他了”，醫(yī)藥行業(yè)在全國排名靠后，年產值和商業(yè)銷售額也就100億元出頭，缺乏“航母級”龍頭企業(yè)。
在山西的商業(yè)版圖上，目前最大的是由北京雙鶴藥業(yè)與山西醫(yī)藥集團合資成立的山西雙鶴，目前年銷售額大約15億元；排名第2位的是國控山西公司。雖說從全國來看，振東制藥和晨東醫(yī)藥規(guī)模實力不算大，但兩家的并購對山西的醫(yī)藥商業(yè)版圖的影響是明顯的，對大的商業(yè)公司具有明顯的挑戰(zhàn)，對那些小的商業(yè)公司來說則是一種壓力和激變的力量。
引爆省內變局？
兼并整合在山西醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但對省內產業(yè)格局有很大影響。
為落實中央提出的調整產業(yè)結構、轉變經濟增長方式的方針，近年來，山西省加大了經濟結構調整力度,已把醫(yī)藥產業(yè)列為全省的新興支柱產業(yè)。在今年2月份出臺的《山西省醫(yī)藥行業(yè)調整振興實施方案》中，明確提出，“到2011年，醫(yī)藥行業(yè)銷售收入達180億元，醫(yī)藥商業(yè)銷售收入達120億元。打造1戶銷售收入30億元、2戶銷售收入20億元、4戶銷售收入10億元和10戶銷售收入5億元以上的龍頭企業(yè)，推進大同、太原、晉中、運城、晉東南、侯馬六大醫(yī)藥產業(yè)集群建設�！辈⑦M一步明確提出要做大做強龍頭骨干企業(yè)，在全省形成亞寶、太行、振東三大中藥材規(guī)范化種植、中成藥生產及中藥科研開發(fā)為一體的中藥現代化產業(yè)龍頭，威奇達、博康、同星三大以發(fā)酵工藝為主的抗生素、土霉素、半合成抗生素原料藥及制劑產業(yè)龍頭，山西雙鶴藥業(yè)現代醫(yī)藥物流及電子商務配送中心立足山西、面向全國的零售連鎖配送體系。到2011年，龍頭骨干企業(yè)銷售收入比重占到全省85%以上。
要做強做大，兼并重組是一條重要的途徑。山西的醫(yī)藥行業(yè)一直波瀾不驚，即使在行業(yè)并購如火如荼的近兩年，也鮮有并購重組的案例發(fā)生。近期比較有影響的也就是2006年國藥控股進入山西，成立了國控山西分公司；2007年振東制藥兼并了大同泰盛制藥，2008年又重組了開元制藥；今年4月22日，國藥集團通過股權收購和增資擴股的方式并購了威奇達。與其他省市相比，山西省內企業(yè)之間的重組并購案例比較少。對此，武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)重組速度比較慢，主要是因為“航母級”企業(yè)少，沒有兼并實力。
此次振東制藥并購晨東藥業(yè)，無疑是契合了省政府提出的調整和做強的精神。
李安平介紹說，這次并購只是開始，下一步，計劃再并購2家商業(yè)企業(yè)，在全省實現太原、大同、運城和長治4個區(qū)域中心城市的合理布局，并計劃在這4個城市新建現代化物流中心，通過這4個城市達到全省的深度覆蓋�！澳壳罢�與幾家公司洽談，有2家合作意向比較明顯�！绷硗猓�也在尋找產品線好而銷售網絡相對較弱的工業(yè)企業(yè)進行并購�！敖衲曛辽僭俨①�2家�！彼�還透露說，在得知振東和晨東合并后，已經有企業(yè)主動來洽談合作了。
一連串的并購需要雄厚的資金。李安平表示，一方面振東制藥股份自有流動資金十分充足，另一方面山西振東集團也將全力支持。振東集團是一家業(yè)務涉及石油、制藥、食品、旅游產業(yè)、裝修工程等綜合性公司，集團已經把醫(yī)藥列為將來主營業(yè)務的發(fā)展方向，并正在運作振東制藥股份的上市，“如果上市成功，將有專項資金用于運作并購。”有消息稱，振東制藥等3家山西企業(yè)在中國證監(jiān)會等待審批。
國藥并購威奇達，振東并購晨東，并且有消息說國藥和振東都圖謀在山西進一步的并購，其對山西醫(yī)藥行業(yè)帶來的影響不可小覷。業(yè)內分析人士指出，山西醫(yī)藥行業(yè)變局或將被引爆。
武濱指出，山西醫(yī)藥行業(yè)確實正處于整合的初期，振東和晨東的并購對于全國醫(yī)藥行業(yè)的影響微乎其微，但肯定對省內產業(yè)格局有影響。但實際影響有多大，還要看后續(xù)的整合。武濱估計未來3～5年行業(yè)格局將發(fā)生大的變化。