在鋼材價(jià)格拉漲到4月底之后，市場(chǎng)風(fēng)云突變，“五一”之后，價(jià)格開(kāi)始不斷下滑，至今，個(gè)別品種甚至已經(jīng)下跌了300多元，而且跌勢(shì)還沒(méi)有停下來(lái)。鋼鐵貿(mào)易和加工企業(yè)再度面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。一時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確判斷后市的從業(yè)者，在迷茫的情境中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始謹(jǐn)小慎微，受心態(tài)的影響日上�！澳阌X(jué)得未來(lái)一段時(shí)期，行情會(huì)怎樣？”在河北唐山采訪，這是現(xiàn)代物流報(bào)記者聽(tīng)到次數(shù)最多的一句話。
    歐聯(lián)金屬是唐山豐潤(rùn)一家用鋼坯加工型材的企業(yè)�！敖裉焓裁磧r(jià)格？又跌了多少？走貨量有多少？……”當(dāng)記者走進(jìn)該公司的辦公室時(shí)，經(jīng)理正用電話與同行溝通行情，“每天這樣的電話，不知要打多少個(gè)。也不知道要接多少個(gè)同樣問(wèn)題的電話�！薄拔覀冞M(jìn)的鋼坯，價(jià)格從4050元（每噸，下同），到現(xiàn)在3780元，才沒(méi)幾天，價(jià)格就下跌了這么多，這種嚴(yán)重倒掛有些突然。眼看著就賠錢了�！睔W聯(lián)的這位經(jīng)理說(shuō)，“價(jià)格上漲時(shí)，想要（鋼）坯子都沒(méi)有，價(jià)格跌時(shí)，加工出來(lái)的產(chǎn)品，想拋都來(lái)不及�！�
    逢上這種情況的不僅僅是歐聯(lián)公司一家。
    位于豐潤(rùn)區(qū)銀城鋪的鼎金鋼鐵有限責(zé)任公司，是一家年產(chǎn)型鋼近百萬(wàn)噸的加工型企業(yè)。經(jīng)理崔振河告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者：“平時(shí)，我們每噸還有20元~30元的軋制利潤(rùn)，但是，現(xiàn)在鋼坯價(jià)格的倒掛，已經(jīng)使加工業(yè)無(wú)利潤(rùn)可言�！薄拔覀兊漠a(chǎn)品面對(duì)的是全國(guó)各地的流通商，由他們做銷售代理。采購(gòu)量和采購(gòu)協(xié)議受行情影響很大。”崔振河說(shuō)，“時(shí)下，鋼材價(jià)格落了，有的鋼貿(mào)商本來(lái)定了貨，現(xiàn)在就不要了；等價(jià)格往上走時(shí)，就電話催著要貨�！�
    令這些加工企業(yè)困惑的是，價(jià)格上漲時(shí)，拿不到原料；價(jià)格下跌時(shí)，降價(jià)也沒(méi)有人要。而且，越是降得低，越是沒(méi)有人要�？蛻魝冞�要再等一等，等到價(jià)格再低些時(shí)，或許才會(huì)采購(gòu)。“我們平時(shí)每天的出貨量1000~1400噸，市場(chǎng)好時(shí)，可以出2000多噸貨，而今天才170噸�！睔W聯(lián)的經(jīng)理雙眉顰蹙，“太不正常了。”“面對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，人們的心理承受與調(diào)整能力越來(lái)越差了�！碧粕截S潤(rùn)龍翔軋鋼廠銷售經(jīng)理崔小虎有些無(wú)奈，“下游客戶們，看到市場(chǎng)價(jià)格在下降，觀望的心態(tài)便陡升，這就形成了加工企業(yè)的出貨壓力，而且，因?yàn)檫@些壓力的不斷加大，導(dǎo)致了加工生產(chǎn)企業(yè)出貨不暢�！薄半y道下游客戶真的不用鋼材嗎？”崔小虎調(diào)高語(yǔ)調(diào)，“不是的。我們前期曾到市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)考察，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的庫(kù)存并不多。市場(chǎng)采購(gòu)熱情不高，是因?yàn)橛娩摽蛻粼诼�慢消化自己的�?kù)存，因?yàn)樗麄兤谕�在消化自己�?kù)存的這段時(shí)期，市場(chǎng)價(jià)格能夠繼續(xù)回落，這樣他們既不影響生產(chǎn)，又能在市場(chǎng)降價(jià)中降低生產(chǎn)成本。”
    用鋼客戶采取這樣的采購(gòu)策略無(wú)可厚非，問(wèn)題是，像崔小虎所在的這樣的型鋼加工企業(yè)，會(huì)采取怎樣的出貨方式呢？“現(xiàn)在鋼坯價(jià)格比起節(jié)前下調(diào)了300多元，加工企業(yè)的利潤(rùn)早已被倒掛的價(jià)格吞噬。所以，在加工企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，我們也不急于出貨，反正都賠錢�！贝扌』⒎治�，“要是現(xiàn)在出貨，因?yàn)閮r(jià)格倒掛，賠錢是百分之百。但我們可以通過(guò)保持的合理庫(kù)存，等一等，待市場(chǎng)上揚(yáng)、價(jià)格拉漲時(shí)候出貨，損失可能會(huì)小些�！薄扒皫讉�(gè)月，鋼鐵行業(yè)一路看好，生產(chǎn)加工和流通領(lǐng)域都有了好的收益，一年中有那么幾個(gè)月的‘美好時(shí)光’，如果夏季再有一個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡，也算可以的�！碧粕浇饦蜍堜搹S的董事長(zhǎng)賈志平希望能用平常心與市場(chǎng)相容，“所以，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)和市場(chǎng)動(dòng)蕩洗禮之后，我們這些從業(yè)者，還是應(yīng)該能夠理解，也應(yīng)該理性對(duì)待市場(chǎng)的動(dòng)蕩、漲跌、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇�！�
    價(jià)格拉漲時(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，但價(jià)格下跌時(shí)也有機(jī)遇�！白銎髽I(yè)一定要有遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)國(guó)家相關(guān)政策，比如準(zhǔn)備金率調(diào)整、房產(chǎn)調(diào)控新政等金融政策一定要多關(guān)注，要做一個(gè)透徹的研究，這樣才有可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇�！辟Z志平還提醒同仁，“很多東西一定要靈活把握，老是按計(jì)劃出牌不行。”“你等著市場(chǎng)價(jià)格在往下降，我等著市場(chǎng)價(jià)格往上漲；你不積極采購(gòu)，我不積極出貨，這就形成了雙方源于心態(tài)的博弈�！辟Z志平猛地放下手中的雜志，神情嚴(yán)肅地說(shuō)，“長(zhǎng)期下去，對(duì)誰(shuí)都不好�！�
    與加工企業(yè)一樣，鋼貿(mào)流通企業(yè)也期望市場(chǎng)有一個(gè)理性的回歸，期望用鋼企業(yè)和產(chǎn)銷領(lǐng)域都不要賭行情，以形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈。但是，加工和流通企業(yè)心里也清楚，在價(jià)格下行的時(shí)期，用鋼企業(yè)不會(huì)放棄“成本可能會(huì)繼續(xù)降低”的心理預(yù)期，去分擔(dān)價(jià)格倒掛已經(jīng)形成的損失。
    所以，在“五一”之后的價(jià)格開(kāi)始下行之際，加工和流通商們的出貨策略就做了相應(yīng)調(diào)整，“以出貨為主，盡量出貨，哪怕賠一點(diǎn)兒，也要盡量把生意談成�！�
    “什么時(shí)候出貨，掌握好這個(gè)‘點(diǎn)’很重要�！碧粕角嗬べQ(mào)易有限公司的總經(jīng)理王立清即使再忙，每天也都要看中央電視臺(tái)的財(cái)經(jīng)報(bào)道和現(xiàn)代物流報(bào)的解讀分析，“這些信息，會(huì)給人一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的立體判斷，融在人潛意識(shí)里面的這些東西，使人能夠更敏銳地感觸到風(fēng)險(xiǎn)的前兆，以及早采取措施�！�
    “2008年，奧運(yùn)會(huì)之前鋼材價(jià)格猛漲；而之后，卻一路狂跌，給鋼鐵行業(yè)造成了不小損失，其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，人們至今記憶猶新。”王立清說(shuō)，“前幾個(gè)月（鋼材）價(jià)格的瘋狂拉漲，無(wú)疑讓人感到不正常。為了避險(xiǎn)，無(wú)論價(jià)格漲跌，我們看幾百塊錢的利潤(rùn)就出貨，所以，前期漲價(jià)時(shí)，我們拿貨快，出貨也快，現(xiàn)在價(jià)格跌了，我們也沒(méi)有多少庫(kù)存，風(fēng)險(xiǎn)自然小多了�！�
    根據(jù)自己的出貨量，采取靈活的價(jià)格定位，是豐南區(qū)金德工貿(mào)有限公司的經(jīng)營(yíng)策略。
    總經(jīng)理谷金彪告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者：“近期市場(chǎng)價(jià)位不會(huì)很妙，下跌趨勢(shì)尚沒(méi)有停止的跡象。”在這種形勢(shì)下，“拉到家里的貨，價(jià)格倒掛了，賠了就是自己的。鋼廠和加工企業(yè)很少有補(bǔ)差。但我們相信，這樣跌下去，市場(chǎng)采購(gòu)的熱情會(huì)急劇下降，靠慢慢消化自己庫(kù)存來(lái)觀望、等待，期望再降的心理會(huì)增強(qiáng)，會(huì)使得整個(gè)鋼鐵的產(chǎn)銷鏈形成‘價(jià)格下跌，產(chǎn)品滯銷’的惡性循環(huán)。所以，希望鋼廠不要在利好時(shí)猛力生產(chǎn)，要掌握一個(gè)平衡。”
    “今天走貨量大了，就漲漲價(jià)格，20元、30元或者50元；走貨量小了，就根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整�！惫冉鸨胂颥F(xiàn)代物流報(bào)表示。
    降低風(fēng)險(xiǎn)是目前加工企業(yè)和鋼鐵貿(mào)易商近期共同關(guān)注的焦點(diǎn)。5月15日，在美麗的深水良港曹妃甸舉行的一個(gè)行業(yè)分析論壇上，天津榮程鋼鐵的張祥青善意地告訴大家：“中國(guó)鋼鐵的生產(chǎn)流通，目前正面臨著風(fēng)險(xiǎn)，而降低庫(kù)存是最根本方法�！�
制圖：王茜