8月17日消息，臨商電子的常務(wù)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官鄧琛今日做客騰訊科技專訪間時(shí)表示，臨商電子最大的想法是要成為B2C批發(fā)業(yè)務(wù)的第一家。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有以B2C的模式做批發(fā)業(yè)務(wù)的。 
鄧琛介紹，臨沂號(hào)稱是“商貿(mào)名城，物流天下”，在整個(gè)臨沂市區(qū)大概有2000多家物流公司，全國(guó)各地任何的區(qū)縣都能到達(dá)。
2010互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于8月17日至19日在北京召開，騰訊科技在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全方位的視頻和圖文直播。作為本屆互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)最大的亮點(diǎn)之一，微博互動(dòng)大規(guī)模地引入大會(huì)全程。作為大會(huì)官方獨(dú)家微博合作伙伴，騰訊微博(http://t.qq.com/)上發(fā)起了#向CEO提問# 的活動(dòng)，所有網(wǎng)友都可以提前向您關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)CEO提問。

臨商電子的常務(wù)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官鄧�。�騰訊科技攝）
以下是專訪鄧琛實(shí)錄：
主持人：各位網(wǎng)友，大家上午好！非常高興來到騰訊網(wǎng)在2010中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)的演播室，我們今天進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的第三天，現(xiàn)在請(qǐng)到的嘉賓是臨商電子的常務(wù)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官鄧琛鄧總，首先請(qǐng)鄧總跟各位網(wǎng)友打個(gè)招呼。
鄧�。候v訊網(wǎng)友，大家好！我是臨商網(wǎng)的副總裁鄧琛。
主持人：我看鄧總的名片上介紹臨商網(wǎng)是注冊(cè)在臨沂，我們知道電子商務(wù)在傳統(tǒng)的北上廣比較發(fā)達(dá)，在臨沂你們依靠什么優(yōu)勢(shì)做全國(guó)性電子商務(wù)甚至全球性電子商務(wù)公司？
鄧�。涸谂R沂做電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)是可以依托臨沂的市場(chǎng)，它解決了互聯(lián)網(wǎng)的根本的問題，就是虛擬性的，比如說現(xiàn)在很多網(wǎng)站，在網(wǎng)上作為一個(gè)賣家來講，你不知道他到底是什么人，可能是個(gè)人，可能是兼職的，但是我這個(gè)網(wǎng)站就是在臨沂市場(chǎng)實(shí)實(shí)在在存在，你在網(wǎng)上買到的東西，在實(shí)體店可以買到，這樣售后和產(chǎn)品質(zhì)量問題就不再是問題了。
主持人：我們知道相對(duì)義烏來說，臨沂也是一個(gè)北方非常有名的物品的集散地，你們?cè)陔娮由虅?wù)方面主要是做哪些產(chǎn)品？你們是通過B2B還是B2C的模式來銷售？
鄧琛：現(xiàn)在的臨沂市場(chǎng)可以說比較全面，大宗的原材料、工業(yè)品、消費(fèi)品這三大類都有。我們依托這個(gè)市場(chǎng)，這些產(chǎn)品我們基本上全涵蓋了。
主持人：你們網(wǎng)上賣的產(chǎn)品主要有哪些？
鄧�。寒a(chǎn)品基本上這三大類全包括。我們的經(jīng)營(yíng)模式分了兩種，一個(gè)是商家自主的平臺(tái)，有一些網(wǎng)絡(luò)意識(shí)比較強(qiáng)的人，你可以自己在這個(gè)網(wǎng)上注冊(cè)，經(jīng)營(yíng)你的店鋪。但是在臨沂地區(qū)普通的商戶的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)好像稍微差一些，不像北上廣的這些人。他們自己來操作可能有很大的難度，這個(gè)時(shí)候我們就推出我們的B2C的平臺(tái)，他成為我的供應(yīng)商，把信息發(fā)布在我們的網(wǎng)站上，如果有人賣，我們就去他這個(gè)地方進(jìn)貨。
主持人：具體的產(chǎn)品主要包括哪些？
鄧�。含F(xiàn)在做得比較大的是酒水。
主持人：酒水是臨沂產(chǎn)的還是經(jīng)銷的？
鄧�。寒�(dāng)?shù)氐囊灿校��?jīng)銷的也有，還包括生活用品、飲料、五金、汽配、木材、鋼材、塑料等等，這幾個(gè)方面現(xiàn)在做得比較多。
主持人：鄧總，有一個(gè)問題，你們做的酒水和消費(fèi)品都是市場(chǎng)上能夠見到的，你怎么樣吸引你的消費(fèi)者在你的網(wǎng)上買這些東西？在網(wǎng)上買有什么樣的優(yōu)勢(shì)？
鄧�。赫f到這個(gè)事情就要談到另外一個(gè)事情了，我這個(gè)網(wǎng)站的客戶群實(shí)際上是個(gè)人和零售商，因?yàn)槲易龅氖桥�發(fā)業(yè)務(wù)而不是零售，我面向的可能是他們下面的經(jīng)銷商，我可以從廠家直接進(jìn)到便宜的貨源再分銷到下面的經(jīng)銷商。
主持人：也就是說你是這個(gè)產(chǎn)品的總的經(jīng)銷商？
鄧�。簩�(duì)，或者說我們做的更多的是未來廠家的直銷。
主持人：這個(gè)就相對(duì)復(fù)雜了，可能要考慮串貨的問題，很多產(chǎn)品的配送可能都不是統(tǒng)一的，比如說酒水的配送，物流是怎么解決的？
鄧�。号R沂號(hào)稱是“商貿(mào)名城，物流天下”，它的物流在整個(gè)臨沂市區(qū)大概有2000多家物流公司，全國(guó)各地任何的區(qū)縣都能到達(dá)。因?yàn)槲易鲞@個(gè)業(yè)務(wù)，我沒辦法依靠快遞公司。比如說一瓶酒，我可以給你快遞過去，但是要1箱、10箱、20箱、一車的話我就沒辦法給你運(yùn)了，這個(gè)成本太高了。
主持人：所以說這是你們的優(yōu)勢(shì)，也是你敢做那么多產(chǎn)品的重要原因。
鄧�。簩�(duì)，這個(gè)純粹是因?yàn)槲锪鞯膬?yōu)勢(shì)和商品。
主持人：所以說你這個(gè)模式在其他地方很難復(fù)制。
鄧琛：在別的地區(qū)真的是很難復(fù)制。我們有這個(gè)想法說在別的地區(qū)做一些試點(diǎn)，但是現(xiàn)在來看還是比較難的。
主持人：主要是臨沂的物流業(yè)發(fā)達(dá)。
鄧�。簩�(duì)。
主持人：未來的發(fā)展，鄧總你有什么樣的想法和規(guī)劃？
鄧琛：我們最大的想法是要成為B2C批發(fā)業(yè)務(wù)的第一家�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)我們感覺還沒有以B2C的模式做批發(fā)業(yè)務(wù)的。
主持人：可能沒有這種專注做的，但是像淘寶、像我們騰訊的商城、拍拍可能會(huì)有一些這樣的業(yè)務(wù)。
鄧�。旱�是我們依托的是實(shí)體市場(chǎng)，因?yàn)槿珖?guó)這樣的專業(yè)市場(chǎng)，尤其是北京或者是長(zhǎng)三角這樣的地區(qū)比較多，所以我們會(huì)把業(yè)務(wù)拓展到這些地區(qū)，依托于他們的實(shí)體市場(chǎng)。
主持人：你現(xiàn)在做這個(gè)公司最大的困難或者是你最想解決的問題和困難是什么？
鄧�。鹤畲蟮睦щy現(xiàn)在來看還是物流這一塊。
主持人：物流還不夠嗎？
鄧�。哼�是有很多的缺陷。
主持人：是不是因?yàn)槟阕龅漠a(chǎn)品太繁雜了？
鄧�。哼@只是一方面，其實(shí)根本問題在于我可以通過臨沂把這個(gè)貨發(fā)到全國(guó)各地，但是我真正拓展全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，不可能說所有的貨都從臨沂發(fā)出去，而且物流公司提供不了上門服務(wù)，這也是一個(gè)非常致命的缺陷。
主持人：現(xiàn)在你的庫存是怎么管理的？
鄧�。何沂菬o庫存的。我需要貨再去商家那，因?yàn)樗麄兪俏业膫}儲(chǔ)。
主持人：最后一個(gè)問題，鄧總給我們介紹一下現(xiàn)在你們公司整個(gè)的營(yíng)收和規(guī)模？
鄧�。何覀儸F(xiàn)在員工有160多名，因?yàn)槲覀兪侨ツ?月份才成立的，截止到目前公司還是處于虧損階段，前期大概投入了1000多萬。而且我們還建立了自己的食品大廳，投資3個(gè)億，我們預(yù)計(jì)兩三年之內(nèi)應(yīng)該會(huì)達(dá)到平衡。
主持人：好的，感謝鄧總，你也是這三天來第一位做在區(qū)域性，在下面做電子商務(wù)公司的嘉賓接受我們的訪談的，感謝各位網(wǎng)友的參與，我們和鄧總簡(jiǎn)單的溝通就到這里。謝謝大家。
鄧�。褐x謝。