昨日下午4時許，一架A737客機緩緩從桃園機場起飛，由市委副書記、市長李毓全率領(lǐng)的東莞史上最大規(guī)模赴臺交流團啟程回莞。 
　　7天，168個小時，在“臺灣·廣東周”的催化下，東莞團交上了一份滿意答卷：協(xié)議引資31.28億元人民幣，莞企首次組團采購臺灣產(chǎn)品11.6億美元。
　　不過，這些數(shù)據(jù)并不能全部說明東莞團此行背后的深遠(yuǎn)意義。
　　ECFA框架已定，利好政策下如何平衡臺商的成本增長；縈繞許久的臺企融資難題該如何破題；臺企怎樣走進內(nèi)銷市場？在臺企轉(zhuǎn)型升級的路上，誰應(yīng)當(dāng)成為政府的幫手——作為最密集的臺商聚集地，東莞團此行正在尋求著這些問題的答案。
　　不一樣的信號
　　臺商明晰東莞團此行的信息——東莞將一如既往地關(guān)注、幫助臺企發(fā)展；東莞正推進產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，歡迎臺灣企業(yè)增加在東莞研發(fā)、營銷等方面的投入。
　　8月17日至19日，一輛大巴每天上午9時都準(zhǔn)時從臺北敦化南路出發(fā)，穿梭于臺灣知名企業(yè)的總部大廈。
　　巴士內(nèi)，市委副書記、市長李毓全，市委常委、副市長江凌等數(shù)十位來自東莞交流團成員，身著正裝，與光寶、華新麗華、臺達等臺企高層“面對面”，則是東莞團此行的重要內(nèi)容之一。
　　ECFA框架已定，利好政策兌現(xiàn)在即，在如此宏大的背景下同樣不能忽視勞動力成本上漲、拓展內(nèi)銷渠道艱難、融資困局等這一系列待解的問題，不少臺商試圖通過此次東莞團的訪臺捕捉到新的政策信號。正因此，作為臺商在大陸投資最密集的地區(qū)，東莞團備受關(guān)注。
　　東莞團抵臺首日，�；鶗�董事長江丙坤赴宴與李毓全共話莞臺合作，數(shù)十位臺企高層如約參加。李毓全當(dāng)日的一席談讓臺商明晰東莞團此行傳達的信息——東莞將一如既往地關(guān)注、幫助臺企發(fā)展；東莞正推進產(chǎn)業(yè)升級調(diào)整，歡迎臺灣企業(yè)增加在東莞研發(fā)、營銷等方面的投入。
　　這兩句話，在李毓全后來拜訪的臺企高層時被多次提及。
　　長期關(guān)注東莞政情的中山大學(xué)教授林江對此解讀為：東莞高層清晰地向外界傳遞了兩個信息，一是東莞扶持臺商的政策將越來越好，二是東莞產(chǎn)業(yè)升級路子不會變，“東莞開始側(cè)重高品質(zhì)企業(yè)�！�
　　當(dāng)東莞交流團將離開臺灣之時，李毓全當(dāng)日的一席談在“成績單”中得到了檢驗。
　　據(jù)市政府統(tǒng)計的信息顯示：此次東莞引進臺資方面，引資項目達20個，金額31.28億元人民幣（4.6億美元）。引人注意的是，通過李毓全、江凌拜訪企業(yè)總部，促成了6家來料加工企業(yè)有意向轉(zhuǎn)為三資企業(yè)、3家企業(yè)計劃設(shè)立研發(fā)中心、1家企業(yè)設(shè)立地區(qū)總部。
　　林江說：“不難發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)無一不是符合東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要�！�
　　在考察路上，江凌接受本報采訪時說，東莞交流團此行提升了東莞臺商的信心，“很多在莞的臺商都打算把更好的項目安排在東莞�！�
　　“麥客模式”已定
　　“靠單打獨斗闖內(nèi)銷，說起來簡單做起來難”——此語成了臺商圈內(nèi)的一句口頭禪。一種所謂大麥客的模式前陣子被東莞臺企反復(fù)提及，因為其被視為臺商打開內(nèi)銷市場的最有效途徑。
　　“靠單打獨斗闖內(nèi)銷，說起來簡單做起來難”——此語成了臺商圈內(nèi)的一句口頭禪。
　　“內(nèi)銷之所以難，因為涉及到了兩個最敏感的工作就是品牌和開辟銷售渠道�！笔信_商協(xié)會會長葉春榮告訴本報記者，讓中小企業(yè)打品牌是不可能的，拓展內(nèi)銷渠道也是心有力恐怕力不足。
　　依據(jù)林江的判斷，臺商若火拼歐美市場可能死路一條�！皟H從代工為主的模式來講，臺企只要在歐美市場上稍一露頭，就會被那些提供訂單的國際企業(yè)盯上，進而切斷訂單�！�
　　一種所謂大麥客的模式前陣子被東莞臺企反復(fù)提及，因為其被視為臺商打開內(nèi)銷市場的最有效途徑。而葉春榮另一個身份是大麥客牽頭人，他認(rèn)為，只有臺商集體打內(nèi)銷，集體取暖，打開內(nèi)銷市場才有勝算。
　　在這次臺灣之行中，李毓全、江凌、葉春榮先后赴好市多連鎖店、安利物流中心、夢時代美食街，從三個零售業(yè)模版中取經(jīng)，進而看到大麥客的影子。
　　江凌說，大麥客將擁有在全球領(lǐng)先的三種模式，即安利、夢時代、好市多三種模式的“復(fù)合體”。
　　好市多連鎖店最大的亮點，莫過于省去了產(chǎn)品采購的中間環(huán)節(jié)。據(jù)好市多連鎖店經(jīng)理李春材介紹，好市多超市講究的是會員制，“會員一年要交1200新臺幣，不是會員則不許購物”。由于好市多超市的貨物全部源自生產(chǎn)廠家，省去了中間環(huán)節(jié)，“因此產(chǎn)品物美價廉，銷售的產(chǎn)品都是品牌”。據(jù)了解，僅東莞交流團參觀的一家好市多賣場，平均每天的銷售額就達6000萬新臺幣左右。
　　安利模式則是直擊了大麥客不能直銷的不足。葉春榮說，大麥客可以通過小麥客的不斷加盟，低價購入大麥客的產(chǎn)品，逐步將這一模式滲透到街頭巷尾，“這就是安利模式的一個翻本。”
　　夢時代模式則是開辟了一種新的消費模式與環(huán)境。8月21日，東莞交流團在“夢時代超市”里不僅看到了商品，與之配套的還有休閑、娛樂和餐飲。“這會給消費者不同的感受，你不僅僅是購物，也有休閑�！痹摮�市負(fù)責(zé)人如是說。
　　江凌說，大麥客未來的發(fā)展不只賣臺商產(chǎn)品，更重要的是賣全球產(chǎn)品，從單一行業(yè)向多個行業(yè)齊頭并進，可謂一舉多得。
　　就在東莞團昨日離開臺灣之際，葉春榮說，大麥客有望在年底開門營業(yè)，而臺商們的投入達到3億元港幣，“這種新模式即將在東莞生成，內(nèi)銷市場也會因此而打開。”
　　融資困局破冰
　　李毓全一日內(nèi)拜訪了臺灣玉山、富邦兩家銀行，意在為臺企融資困局破冰�！皷|莞金融向來穩(wěn)健，在東莞投資金融，風(fēng)險小，所有的銀行都是賺錢的。”
　　就在東莞團抵臺前夕，臺灣電機電子工業(yè)同業(yè)公會（以下簡稱電電公會）又發(fā)榜了——2010年中國大陸地區(qū)投資環(huán)境與風(fēng)險調(diào)查。這是電電公會發(fā)布的第11份榜單。
　　東莞雖然刷新成績名列大陸第四，但是，就在本月19日東莞團拜訪電電公會之時，隨同拜訪的葉春榮為東莞獲得如此低的排名“鳴不平”。
　　“金融危機中，東莞市委、市政府對臺企的幫助應(yīng)該打滿分！”葉春榮直言，金融危機讓臺商們看到了東莞市委、市政府的誠意�！按_實在評價體系上有需要不斷改進的地方�！彪婋姽珪�副理事長鄭富雄笑著說。
　　葉春榮這一“鳴不平”舉動，足以說明東莞給臺商心中的印象和分量。事實上，東莞在扶持臺商的道路上，一直在嘗試破冰。
　　臺灣玉山銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于臺企融資、結(jié)算多頭在外，無法跟大陸銀行建立信用關(guān)系�！半p方信息不對稱，大陸銀行無法掌握資金的用途和流向。”據(jù)了解，除了少數(shù)大型臺企的中心企業(yè)外，中小企業(yè)靠信用獲得貸款的相對較少。
　　這次臺灣之行，李毓全一日內(nèi)拜訪了臺灣玉山、富邦兩家銀行，意在為臺企融資困局破冰。
　　隨著ECFA簽訂，為莞臺金融合作提供難得機遇和廣闊前景，一個直接利好消息就是，臺灣的銀行在大陸設(shè)立代表處一年以上便可申請設(shè)立外商獨資銀行或分行。按時間推算，富邦、玉山銀行在莞代表處明年有望升級為分行。
　　眼下，東莞聚集了4500多家臺資企業(yè)以及數(shù)量龐大的本地出口型企業(yè)，年出口額超過500億美元，對跨境金融服務(wù)的需求強大。李毓全在拜訪富邦銀行時表示，東莞金融向來穩(wěn)健，“所以請富邦放心，在東莞投資金融，風(fēng)險小，所有的銀行都是賺錢的�！贝苏Z一出，就引來一片掌聲。當(dāng)日拜訪的玉山銀行董事長曾國烈也表示，他們更加急迫將東莞代表處升級為分行。
　　上述兩家銀行均表示要在東莞設(shè)立分行，并于明年提交申請。但是，在這一過渡期，如何盡快解決臺商融資的燃眉之急？李毓全出策說，兩家銀行可以與東莞銀行進行合作。
　　“一是因為富邦、玉山的介入能夠?qū)ε_商情況了如指掌，二是這一合作可以廣泛的把臺企納入進來，不缺市場，只要建立起風(fēng)險共擔(dān)的機制，相信合作就會成功�！彪S同考察的東莞銀行負(fù)責(zé)人如是說。
　　目前，富邦、玉山已有意向加強與東莞銀行的合作。由此看來，東莞臺商距離解決融資難題又近了一步。
　　轉(zhuǎn)型路尋求幫手
　　李毓全指出，東莞會繼續(xù)打好外資這一張牌，更要集中打好臺資這一張牌。江凌表示，東莞下一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整。
　　“東莞”一詞，如今正以幾何般的速度出現(xiàn)在臺商言談之中。
　　“我是來自一個東莞的臺商，我曾經(jīng)是東莞臺商協(xié)會會長、東莞市臺商子弟學(xué)會董事長、東莞臺心醫(yī)院董事長、東莞臺商大廈董事長……”在8月16日舉行的“臺灣·廣東周”開幕儀式上，全國臺企聯(lián)誼會會長郭山輝自我介紹說。
　　事實上，郭山輝就是想通過此來推介東莞。在東莞交流團即將離開臺灣時，郭山輝專門前來送別，反復(fù)感謝“東莞市委、市政府的常年支持”。而這句感謝話語的背后，有著6個10億元新政、東莞臺商大廈、臺心醫(yī)院等現(xiàn)實身影為伴。
　　但在眼下，包括臺企在內(nèi)的升級轉(zhuǎn)型，不能全部依靠政府。8月19日，江凌拜訪電電公會高層時就表示，現(xiàn)在東莞正全力推進產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級，但如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，除政府大力推動之外，東莞現(xiàn)在欠缺的是有服務(wù)企業(yè)升級能力的中介機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會。
　　據(jù)了解，東莞一些行業(yè)協(xié)會僅局限于企業(yè)間的交流、聯(lián)誼功能，協(xié)會久久不能提供服務(wù)，于是最后就成了聯(lián)誼會。
　　江凌說，目前，東莞雖然出臺一系列扶持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策，但具體的一些細(xì)節(jié)則也幫不了企業(yè)�！氨热�，這個行業(yè)的前景如何，科研投入如何，產(chǎn)業(yè)未來趨勢怎樣，這些問題都需要行業(yè)協(xié)會或者中介來分析、調(diào)配。”
　　而電電公會則扮演著這些角色。電電公會副理事長鄭富雄說，該會有會員廠商4000多家，會員每年創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值及出口值分別約占臺灣總產(chǎn)值及總出口值的50%左右，其主要職能是溝通反映同業(yè)意見、協(xié)助業(yè)者開拓市場、提升業(yè)界經(jīng)營管理和技術(shù)水平以及聯(lián)系協(xié)調(diào)政企關(guān)系等。
　　江凌認(rèn)為，對于一個產(chǎn)業(yè)來講，大企業(yè)畢竟占少數(shù)，而更多的則是中小企業(yè)�！爸行∑髽I(yè)往往缺少對于一個行業(yè)的判斷，各項能力有待加強，這就需要由行業(yè)協(xié)會來引導(dǎo)。從長遠(yuǎn)來看，政府則是要把服務(wù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的一些職能，逐漸轉(zhuǎn)移給行業(yè)協(xié)會和中介公司。”
　　對此，市中小企業(yè)局局長黃怡在接受本報記者采訪時表示，過去東莞一些行業(yè)協(xié)會對于“服務(wù)功能”重視不夠，“東莞將醞釀?wù)�策，組建、激發(fā)行業(yè)協(xié)會積極性，完善產(chǎn)業(yè)鏈。東莞將確定行業(yè)協(xié)會承擔(dān)哪些扶持企業(yè)的職能，進而可以通過行業(yè)協(xié)會與政府部門的分工，明確各自責(zé)任�！�
　　行業(yè)協(xié)會，或許是政府政策后企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的第二幫手。
　　合作投資，是此次東莞交流團臺灣行的題目之一，更為影響深遠(yuǎn)的是一種“產(chǎn)業(yè)借鑒”。
　　就在李毓全、江凌拜訪臺灣知名企業(yè)家、電電公會等之后，一個新問題被拋出：這些轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)會留給東莞哪些啟發(fā)？東莞將從何處著手？
　　李毓全指出，招商引資不光是企業(yè)僅僅在東莞落腳，“接下來，東莞不僅要在政策上扶持臺商，同樣還要積極幫助臺商解決困難，與臺商多溝通，東莞會繼續(xù)打好外資這一張牌，更要集中打好臺資這一張牌�！�
　　在結(jié)束此次臺灣之行時，江凌說，“通過這一次臺灣之行，我們感覺到，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有效的方法并不是把企業(yè)轉(zhuǎn)出去，而是要讓企業(yè)能生產(chǎn)出高附加價值的產(chǎn)品�！�
　　此次臺灣之行，讓東莞有了一個新借鑒，就是生產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個調(diào)整。江凌說，“東莞必須要從OEM模式向ODM模式轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和附加價值，從而獲得產(chǎn)品的議價權(quán)�！�
　　“東莞淘汰的并不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，而是那種簡單加工、賺取微薄利潤的產(chǎn)品�！苯�凌表示，企業(yè)可以通過研發(fā)，逐步提升競爭力�！氨M管企業(yè)暫時可能有困難，但是向更新產(chǎn)品的層次邁進空間是很大的。因此，東莞下一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整就是引導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整�！�
　　ODM，這或是東莞企業(yè)勢必要走上的一條路。（特派記者 高志全）