2007年年末，魯明和李樹斌用80萬元創(chuàng)辦了好樂買，3年的時間，如今的好樂買已經(jīng)成為國內(nèi)最大的正品鞋電子商務(wù)公司，預(yù)計2010年銷售額達2億元左右。那么傳統(tǒng)企業(yè)，可以用1000萬，1個億打造一個新好樂買嗎？ 
　　近幾年來，國內(nèi)的網(wǎng)購市場接近每年100%的復(fù)合增長率，不僅僅吸引了海外電商巨頭的關(guān)注，也勾起了國內(nèi)大量的傳統(tǒng)企業(yè)注意。大量傳統(tǒng)企業(yè)注入巨資，以期打造自己的好樂買、京東商城。單純從結(jié)果來看，電商陷阱遠遠多于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商，要慎思，而不是某些專家學(xué)者忽悠，茫然進軍。
　　誤區(qū)一：轉(zhuǎn)型數(shù)量規(guī)模等于轉(zhuǎn)型方向
　　2010年以來，海信、TCL、銀泰百貨、杭州大廈、富士康等傳統(tǒng)制造領(lǐng)域的企業(yè)紛紛進軍國內(nèi)的電子商務(wù)市場。那么大量傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，是否等于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的武器。顯然這是一個錯誤的邏輯，何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的武器，能夠成功的才是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型武器，如果是既浪費人力，又浪費物力的轉(zhuǎn)型，那么就是陷阱了。
　　當市場關(guān)注到整個傳統(tǒng)企業(yè)瘋狂進軍電商的數(shù)量和規(guī)模的時候，往往沒有注意到成功的有多少。從2010派代電子商務(wù)年會報名情況來看，國內(nèi)成功轉(zhuǎn)型的能夠上得了臺面的的確不多，鞋類的有李寧和百麗，即使是李寧雖然做了好幾年了，但也是表現(xiàn)相對一般。服裝領(lǐng)域就是OEM起家的歐萊諾也是為數(shù)不多成功的一家。
　　當看到大量的傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商的時候，就推導(dǎo)出電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，這是一個典型的錯誤邏輯思考。因為熱門不等于就能做，更不等于能夠做好，既然絕大部分都做不好，又談何轉(zhuǎn)型機遇。
　　企業(yè)茫然行動，由此帶來的利益沖突反倒會擾亂企業(yè)正常的經(jīng)營秩序。比如渠道沖突下價格怎么定，比如進軍網(wǎng)購，廣告怎么打？如果傳統(tǒng)企業(yè)有較好的體系，可以自己解決最好，如果不懂可以借助于類似于億瑪這樣的第三方服務(wù)公司。還有網(wǎng)購用戶對物流時間更加苛刻，企業(yè)如果自己做不好，同樣可以借助于大新華物流、申通快遞這類的第三方物流服務(wù)公司。
　　誤區(qū)二：傳統(tǒng)優(yōu)勢等于網(wǎng)上優(yōu)勢
　　很多傳統(tǒng)企業(yè)，依舊認為電子商務(wù)就是花6000元建設(shè)一個網(wǎng)站，再加上一個部門和幾個人的問題。那些認為借助傳統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè)，如果以為砸?guī)装偃f就能砸出第二個好樂買，請問自己幾個問題？李寧年銷售84億元，你比李寧更懂運動服裝嗎？李寧的廣告鋪天蓋地，深入人心，你比李寧的品牌知名度更高嗎？李寧有專門的人才體系，你比李寧有更多更專業(yè)的電商人才嗎？李寧在國內(nèi)有8000多家門店，你比李寧更有渠道優(yōu)勢嗎？這幾個問題，對于任何一個妄言幾千萬就能夠打造一個新好樂買，或者京東商城的傳統(tǒng)企業(yè)，都不會給出肯定的答案。這么專業(yè)的李寧，反倒被好樂買超越，你自信能比它做的更好。那么問題出在了哪里？
　　認清誤區(qū)：理解網(wǎng)購，理解網(wǎng)購用戶規(guī)避陷阱
　　凡客在三年的時間里，從無到今年可能15個億左右的銷售額，因為凡客懂網(wǎng)絡(luò)，懂網(wǎng)購用戶。很多傳統(tǒng)企業(yè)不明白，認為自己有錢，有產(chǎn)品，又有傳統(tǒng)渠道支持，認為輕而易舉就能夠做好電子商務(wù)，認為砸?guī)讉�億就能弄出第二個凡客，那就大錯特錯了�？傊�，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電子商務(wù)上，普遍存在這樣的心態(tài)過于急躁的問題。用傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的思路去開辟網(wǎng)購市場，毫無疑問必將會死無葬身之地。
　　國內(nèi)電子商務(wù)實戰(zhàn)社區(qū)派代網(wǎng)總裁邢孔育認為，網(wǎng)上零售競爭越來越激烈，比拼的不僅僅是價格，比拼的也是網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站設(shè)計的用戶體驗，比的是物流速度�？傊�，網(wǎng)上的用戶要苛刻的多，很多所謂的傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)上不是核心競爭力所在。傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商行業(yè)，扣除產(chǎn)品和價格有一點優(yōu)勢，事實在其他方面并不占優(yōu)勢。目前，之所以大量進軍電商的傳統(tǒng)企業(yè)為何不能成功的重要原因之一也在于在用戶體驗上，遠遠達不到網(wǎng)購用戶的要求我。
　　走出誤區(qū)：前途光明，道路曲折
　　從未來網(wǎng)上零售市場趨勢來看，網(wǎng)購市場是在規(guī)模成長，但到最后只會有少數(shù)的電商能立足市場。9月16日舉行的派代電子商務(wù)年會有800家電商參會，而再過5年參會企業(yè)會有如何變化，可能存活下來的不多。產(chǎn)品和服務(wù)到位的強者會變得更強，而產(chǎn)品和服務(wù)差的弱者就只有被擠出網(wǎng)購市場命運。傳統(tǒng)企業(yè)如果要進軍電商，必須要能夠沉淀下來，能夠冷靜思考自己的戰(zhàn)略、并能做出自己產(chǎn)品和服務(wù)的特色。即使是天上掉餡餅，也不是每一個都有機會，砸到你了，也許是石頭而不是餡餅。