“與大型鋼企合作，在沿江口岸建設(shè)以生產(chǎn)資料為主的綜合性碼頭。 ”作為全省最大的鋼材經(jīng)銷商，徽商集團(tuán)旗下的徽商金屬公司正謀劃在皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè)引領(lǐng)下，布局皖江沿線，搶占市場先機(jī)。 
    構(gòu)筑現(xiàn)代大流通平臺，帶動大生產(chǎn)和大消費。作為我省流通行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，徽商集團(tuán)加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全力搶占“大流通”產(chǎn)業(yè)高地，加快構(gòu)建更具影響力、輻射力的現(xiàn)代流通“航母”，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛。      
    調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，思路“轉(zhuǎn)型”引領(lǐng)發(fā)展“升級” 
    對全國最大腈綸經(jīng)銷商徽商集團(tuán)所屬徽商化輕公司而言，小小的紗線，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈綴上一顆新“明珠”�；丈袒�輕公司一年銷售腈綸達(dá)五六萬噸，是全國最大的腈綸經(jīng)銷商。然而，腈綸在支撐企業(yè)做大的同時，卻制約企業(yè)做強(qiáng)——腈綸供貨主要來自中石化、中石油等巨頭，公司在銷售上缺少自主權(quán)。為此，企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向腈綸下游產(chǎn)品紗線延伸，去年紗線銷售5000噸，今年有望突破1萬噸。思路一變，企業(yè)開辟了一個全新的利潤增長點。 
    安徽加速崛起，正為流通企業(yè)做大做強(qiáng)提供前所未有的發(fā)展契機(jī)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)騰飛，需要構(gòu)筑現(xiàn)代大流通平臺，帶動大生產(chǎn)和大消費，處于生產(chǎn)與消費“交匯點”的大流通企業(yè)，集聚輻射優(yōu)勢正空前凸顯。徽商集團(tuán)董事長許家貴說：“我們不能滿足于通過傳統(tǒng)一買一賣方式，賺取一個產(chǎn)業(yè)節(jié)點的利潤，而是要全力占據(jù)要素大整合、商品大交換的制高點，做大規(guī)模，做長產(chǎn)業(yè)鏈，這是流通企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的必由之路。 ” 
    徽商金屬公司原先只是傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)銷企業(yè)，近年來他們同上海寶鋼合作，在合肥建立鋼材加工剪切配送中心，加工量達(dá)30萬噸，滿足了合肥及周邊地區(qū)鋼材加工需求；與我省光伏生產(chǎn)企業(yè)合作，全面介入其原材料供應(yīng)、設(shè)備進(jìn)口、產(chǎn)品出口等環(huán)節(jié)，延長了有色金屬業(yè)態(tài)和進(jìn)出口業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)鏈。通過這些做法，對消費和生產(chǎn)兩頭產(chǎn)生影響，既滿足市場更高層次的需求，又促進(jìn)產(chǎn)業(yè)精細(xì)化，結(jié)構(gòu)一調(diào)，徽商集團(tuán)利潤和市場控制力都大幅增強(qiáng)。 
    優(yōu)化營銷格局，編織流通網(wǎng)絡(luò)，“落子布點”贏得市場“先手” 
    去年10月份，全國《農(nóng)村流通管理與服務(wù)體系建設(shè)關(guān)鍵技術(shù)研究開發(fā)及示范工程》課題驗收會在北京召開。 
    徽商農(nóng)家福公司承擔(dān)的“農(nóng)藥可信流通管理與服務(wù)應(yīng)用示范”項目順利通過商務(wù)部等單位專家驗收。該項目的主要內(nèi)容是從銷售環(huán)節(jié)保證農(nóng)藥的質(zhì)量，通過信息化措施形成可追溯性，最終保護(hù)農(nóng)民的利益，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。它的驗收通過標(biāo)志著徽商農(nóng)家福公司農(nóng)藥經(jīng)營、服務(wù)與管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 
    擁有30多個縣級分公司、1800多家加盟店的徽商農(nóng)家福公司是我省農(nóng)資連鎖的“旗艦”，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋我省及河南、江西部分縣市，企業(yè)貨真價實的農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)技“上門服務(wù)”，成為惠及600萬農(nóng)戶的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)孵化器、農(nóng)民增收催化劑。 
    在經(jīng)濟(jì)全球化、市場扁平化的大背景下，商品流通的規(guī)模與品質(zhì)，事關(guān)流通企業(yè)的生存與發(fā)展。集規(guī)模與規(guī)范于一體的商業(yè)連鎖，布下一張巨大的市場網(wǎng)絡(luò)，從源頭控制商品品質(zhì)，降低采購成本，減少流通環(huán)節(jié)費用，這正是現(xiàn)代流通企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)。隨著“農(nóng)家�！钡木W(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張、延伸，越來越多的國內(nèi)外農(nóng)資連鎖巨頭企業(yè)紛紛找上門來，洽談合作。 
    從農(nóng)村到城市，從省內(nèi)到省外，一張印有“徽商”品牌的大流通網(wǎng)絡(luò)愈發(fā)清晰可見。商之都加快“落子”布點，目前已在全省擁有了16家百貨直營門店，連鎖經(jīng)營面積總計逾40萬平方米，旗下的超市連鎖擁有直營店24家和加盟店800多家，電器連鎖擁有17家專業(yè)店，品牌深植江淮大地。 
    徽商集團(tuán)的鋼材、煤炭、紗線等大宗商品的銷售網(wǎng)絡(luò)則跨出安徽，向全國伸展�；丈探饘俟�司的鋼材銷售網(wǎng)拓展到南京、上海等地，形成了強(qiáng)大的供貨能力，在承接國家重點工程——京滬高鐵項目中優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)�；丈袒�輕公司生產(chǎn)的“皖腈”牌紗線成功打入蘇浙市場，其質(zhì)量過硬，價格雖高出市場平均價幾百元，卻供不應(yīng)求。 
    傳播先進(jìn)消費方式，積極承擔(dān)社會責(zé)任，“量的擴(kuò)張”邁向“質(zhì)的提升” 
    去年4月份，徽商期貨公司客戶服務(wù)呼叫中心正式上線，實現(xiàn)了全國性的自動語音及人工坐席的服務(wù)功能。公司客戶只需撥打一個電話即可找到想要聯(lián)系的部門或人員，通話過程中無須掛斷另撥，同時呼叫中心還可實現(xiàn)自動查詢行情、委托交易的功能，滿足50個投資者同時在線。 
    看似是個小舉措，但集腋成裘、聚沙成塔，便具有了威力。近兩年來，徽商期貨公司通過服務(wù)創(chuàng)新，秉承“縮小同質(zhì)化，加大差異化”的理念，把服務(wù)做到了位，擺脫了期貨市場盛行的低手續(xù)費競爭，客戶數(shù)量猛增，目前該公司的交易量占全省的六七成。 
    作為大型國有流通型企業(yè)，徽商集團(tuán)每時每刻都和老百姓的生產(chǎn)生活打交道。服務(wù)好不好，政府看得見，老百姓摸得著。節(jié)日市場供應(yīng)、家電下鄉(xiāng)、儲備肉保障等社會服務(wù)職能，徽商集團(tuán)勇于承擔(dān)并積極踐行。 
    與此同時，徽商集團(tuán)還注重傳播先進(jìn)的消費方式和理念，帶動社會經(jīng)濟(jì)取得共同進(jìn)步。集團(tuán)總經(jīng)理劉光景說：“作為現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)，就要在服務(wù)創(chuàng)新上做文章。服務(wù)業(yè)的目的是提高人們的生活質(zhì)量，引領(lǐng)消費模式的創(chuàng)新，潛移默化地改變?nèi)说纳�活�?xí)慣。 ” 
    徽商集團(tuán)還擔(dān)任安徽省物流與采購聯(lián)合會的會長單位。 2007年開始，徽商集團(tuán)逐漸盤活了協(xié)會的功能，指導(dǎo)幫助全省物流企業(yè)綜合評估工作，開展了全省物流行業(yè)最大規(guī)模的物流統(tǒng)計，和省政府發(fā)展研究中心聯(lián)合編纂了《安徽物流發(fā)展藍(lán)皮書》，推動我省物流行業(yè)共同發(fā)展壯大。 
    “徽商集團(tuán)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，就是要實現(xiàn)從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)為質(zhì)的提升，從追求規(guī)模的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)為追求速度效益并重的集約式發(fā)展，推動企業(yè)從‘總量稱雄’轉(zhuǎn)為‘量質(zhì)齊優(yōu)。 ”許家貴介紹，“十一五”期間徽商集團(tuán)堅持科學(xué)發(fā)展，做強(qiáng)流通主業(yè)，綜合實力顯著增強(qiáng)，已連續(xù)9年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)，始終保持流通業(yè)全國領(lǐng)先、安徽領(lǐng)軍的地位。尤其是2010年，實現(xiàn)銷售額438億元，利稅總額超5億元，“十一五”圓滿收官。 “十二五”期間，徽商集團(tuán)將全面提質(zhì)增效，構(gòu)建更高層次、更高水平、更優(yōu)功能的現(xiàn)代流通“航母”，到“十二五”末實現(xiàn)銷售額達(dá)1000億元，在我省全面轉(zhuǎn)型、加速崛起、興皖富民的征程中貢獻(xiàn)新的力量。(王迅)