調查發現，雖然我國交通物流信息化建設起步較晚，距離國際先進水平還有很大差距，但是追趕的腳步卻從未停過。進入21世紀后，隨著我國經濟的發展和信息技術的進步.....
　　定位
　　與政務信息化、農業信息化不同，交通物流信息化對電信企業而言，既不是彰顯實力的示范工程，也不是塑造形象的政治工程，而是一個能給企業、行業與社會帶來巨大價值的效益工程。
　　現狀
　　近年來，我國交通基礎設施建設發展迅速，交通網絡越織越密，但與發達國家相比，我國整體交通狀況仍然差強人意，其中一個重要原因就是我國的交通信息化程度還較低。物流領域同樣如此。中國交通運輸協會信息專業委員會副主任高乃明等專家針對這一狀況明確指出：“信息化可以提高交通基礎設施的利用效率、保障交通安全、緩解擁堵、節約能源。信息化是實現交通物流現代化的必然途徑，也是現代交通物流產生最大效益的基礎。”簡言之，交通物流現代化最后要“拼”信息化。
　　正是因為信息化能給交通物流行業帶來巨大的經濟效益和社會效益，我國各級政府部門和交通物流企業對信息化給予了巨大關注，每年投入大量資金進行相關建設，并呈現逐年增長態勢。據統計，2005年我國交通行業的IT投資就超過120億元。計世資訊預測，未來3年這一投資的年均增長率將繼續保持在15%以上。
　　迫切的需求、持續的投入、巨大的市場，交通物流信息化堪稱信息化海洋中一座名副其實的“金礦”，而這座金礦也給尋求轉型突破的電信運營企業帶來了難得的發展機遇。但是要挖掘這一金礦，就必須了解我國交通物流行業的信息化現狀、需求特點和發展趨勢，把握占領市場的切入點。
　　需求特征
　　調查發現，雖然我國交通物流信息化建設起步較晚，距離國際先進水平還有很大差距，但是追趕的腳步卻從未停過。進入21世紀后，隨著我國經濟的發展和信息技術的進步，我國交通物流信息化進入了快速發展期，整體呈現出“一高、一快、三低”的特點，即信息化意識提高，發展速度較快，整體規劃能力、信息共享程度和整體應用水平較低。同時，隨著信息技術的迅速發展和全球經濟的一體化，交通物流信息化逐漸呈現出“信息標準規范化、信息資源共享化、信息網絡一體化”的發展趨勢。
　　正是基于這樣的信息化現狀和發展趨勢，目前我國的交通物流行業正全力打造適應現代化大交通發展的一體化信息體系，迫切需要一攬子的信息化大方案。而要構建這一信息大網絡，提供信息化大方案，電信運營企業具有獨特的優勢。
　　在交通領域，一方面，由于我國電信企業已經建成了大容量、高速率、安全可靠的全國通信網，配置了穩定可靠的網絡運行監管系統，而且在體制上是全國一體化的公司，因此，在跨區域、全國性甚至全球性網絡服務上具有獨特的優勢。另一方面，雖然我國交通部門已經構建了地方性的交通通信網，但是由于各條道路的通信傳輸系統各自獨立，而且以前建設的線路逐漸老化、設備陳舊落后，不論是維護還是重新建設都需要投入大量的人力、物力和財力。所以，不管從經濟角度還是從應用角度分析，與電信運營商進行合作成為最佳選擇。交管部門的抽樣調查問卷顯示，66.67%的交通部門在信息化建設中與電信運營商展開了合作。
　　在物流領域，隨著世界經濟一體化的深入發展，跨越國界、以第三方物流為主的大物流成為現代物流的發展趨勢。而要構建“大物流”系統，實現社會資源的最佳配置，就必須有信息化的大方案來支撐，不能讓割裂的“信息孤島”阻擋“大物流”的順暢流動。物流企業十分希望電信運營商能夠發揮產業鏈主導優勢聚合有實力的行業伙伴，采用綜合化的接入手段為其提供一攬子整體解決方案。調查數據顯示，在交通物流企業對電信運營商的服務要求中，有43.33%的企業希望電信運營商提供從網絡建設到系統平臺的一整套解決方案。可以說，在交通物流信息化產業鏈中，電信運營商將不僅僅扮演網絡提供商的角色，而是逐漸成為物流企業的信息化顧問。
　　運營商切入點
　　當前，交通物流信息化市場的規模化開發已經成熟，但電信企業要真正挖掘出這一市場龐大的規模效益，還必須掌握三把“金鑰匙”——高起點、大統籌、廣合作。
　　高起點——交通物流行業需要覆蓋全國的信息化網絡，這就需要運營商有一個高起點，拿出一套標準化、一體化的大方案，才能獲得客戶的認同。而且，也只有這種高起點的一體化方案才能為網絡建設商帶來預期的規模效益。如果只是零星地在幾個省做，則標準體系難以統一，將來的接口建設也會是一個大問題。
　　大統籌——推進大交通、大物流的信息化建設，要求參與各方有大統籌的觀念。不僅需要交通部門在政策和建設規劃上做好統籌工作，也需要信息產業主管部門在頻率資源等方面做好統籌工作，更需要有強大網絡實力的運營商來支撐，需要他們用大統籌、大協調的觀念來服務這樣一個大項目、大市場。對于電信企業來說，各省級分公司也能更好地協調，降低網絡邊際成本將會使運營商總成本更低，獲得更大的利潤，從而使雙方的利益達到最優。
　　廣合作——交通物流信息化是一個包括內部網絡和外部網絡的基礎設施、應用平臺、各種業務系統在內的浩大的綜合工程，擁有廣闊的市場容量。電信運營商需要廣泛尋求合作，打造共贏、多贏的商務模式，既要與交通部門充分溝通，要以為大客戶服務的心態建立彼此信任的合作關系;又要與軟件廠商、硬件廠商、系統集成商、內容服務商展開合作，打造新的產業鏈。