5365萬美元！義烏圣誕用品出口9月創(chuàng)下今年新高艱難外貿(mào)形勢下如何找出路？怎樣繞開中間商環(huán)節(jié)？提升企業(yè)競爭力？ 
　　作為一種指標(biāo)性的產(chǎn)品，圣誕用品往往被人們用來度量歐美消費(fèi)市場的溫度。因此，當(dāng)圣誕用品出口銷售再次步入銷售旺季之時，不少人期待著，低迷已久的外貿(mào)市場，是否能逐漸回暖？ 
　　走進(jìn)義烏國際小商品城圣誕用品區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)，穿梭于商鋪間的國外采購商遠(yuǎn)不如前幾個月，多的反而是前來采購的國內(nèi)客商。 
　　10月，意味著今年的外銷訂單基本結(jié)束，內(nèi)銷市場的競爭正拉開帷幕。今年前九個月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的圣誕用品共1.33億美元，同比增長49.2%，其中9月出口5365萬美元，創(chuàng)今年圣誕用品出口新高。 
　　雖然出口訂單形勢良好，但不少外貿(mào)企業(yè)正在面臨利潤被逐漸削薄的事實(shí)。在不斷開發(fā)新品賺取更多利潤的同時，義烏市的10多家企業(yè)干脆“抱團(tuán)”，繞過中間商直接將樣品帶到了歐洲市場，直線對接當(dāng)?shù)亓闶凵獭?nbsp;
　　對于圣誕企業(yè)來說，歐債危機(jī)對歐洲市場開拓的沖擊并不小，但企業(yè)對圣誕用品這一大消費(fèi)市場仍抱有希望。更值得期待的是，南美、俄羅斯等新興市場正煥發(fā)生機(jī)。以前九個月的出口情況來看，巴西成為義烏圣誕用品最大的出口國，占出口總量12.1%，出口俄羅斯呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，共計(jì)出口1217萬美元，同比增長311.3%。 
　　即將迎來2014年世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會的南美市場，是否會成為下一個銷售爆發(fā)點(diǎn)，帶來更多的賽事機(jī)遇？ 
　　9月出口創(chuàng)今年新高 
　　清關(guān)條文變動，部分外商提早了近一個月交貨 
　　今年9月的出口訂單密集，不少企業(yè)都深有體會。索特玩具禮品有限公司的負(fù)責(zé)人張國彬說，因?yàn)槭フQ用品是一個頗具季節(jié)性的產(chǎn)品，4月份的廣交會一結(jié)束，訂貨高峰期就開始出現(xiàn)。6—9月份往往是出貨的高峰期。 
　　今年的9月之所以出貨更密集，和一些外商提前出貨不無關(guān)系。張國彬就接觸到一些俄羅斯客戶，由于俄羅斯的新清關(guān)條文即將頒布，一些外商擔(dān)心新條文延長清關(guān)時間，從而錯失銷售旺季，便選擇了提前出貨，時間甚至提早了20—30天。 
　　在浙江益樂玩具禮品有限公司的銷售經(jīng)理林海龍看來，之所以9月出口密集，原因在于運(yùn)輸時間之差。“對于路程較遠(yuǎn)的地區(qū)，如南美市場，海運(yùn)需要花近1個月的時間，加上海關(guān)清關(guān)、運(yùn)輸至經(jīng)銷商的時間，如果不在9月底發(fā)貨，很難趕上銷售旺季�！绷趾｝堈f。 
　　“盡管訂單的銷售額較去年提升了近三分之一，但是漲勢卻有所減速，相較于形式較好的幾年，還是有所下跌的。”張國彬說。同樣，不少企業(yè)反映，出口訂單有所下滑，有些企業(yè)甚至反映，訂單不及銷售旺年的一半。 
　　然而義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林并不支持這一說法。“以前的義烏，只有幾十家圣誕用品企業(yè)，現(xiàn)在有幾百家了，差不多大小的西瓜，幾十個人和幾百個人分著吃，總有差距�！标惤鹆纸忉尩�。 
　　水漲船難高，利潤被削薄 
　　有彩條工廠將新品開發(fā)進(jìn)度翻了番 
　　雖然今年1—9月，義烏圣誕用品出口同比增長49.2%，但是不少圣誕用品企業(yè)反映：利潤僅可持平。張國彬拿出一個40厘米的電動圣誕公仔告訴記者，一個公仔的銷售價格約一二十元，凈利潤若能維持10%—15%，已經(jīng)很不錯了。“況且，一個簡單的公仔，服裝、音樂、動作等設(shè)計(jì)，都需要投入�！睆垏�彬說，在工廠里，一個打樣的師傅工資就達(dá)到4000多元/月，每年的工資成本仍以10%—15%的幅度上漲。 
　　成本上漲，銷售價格卻很難上調(diào)。林海龍說：“客商很難理解，一個老款的產(chǎn)品，為什么今年的價格高于去年。而質(zhì)量好的價格高的，采購商不要，價格便宜的質(zhì)量一般的，采購商又嫌棄，質(zhì)量與價格間的平衡點(diǎn)很難權(quán)衡�！背杀镜纳蠞q同樣也會導(dǎo)致部分生產(chǎn)市場往東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，特別是禮品掛件類，印度、越南等勞動力成本較低的國家會選擇購買配件，自行組裝銷售。 
　　不僅如此，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度過高也會導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”，最終削薄經(jīng)營者的利益。為此，不斷加速新品的開發(fā)進(jìn)度成了企業(yè)當(dāng)下的應(yīng)對措施。永泰圣誕彩條拉花廠的負(fù)責(zé)人陸建芝表示，工廠一般一年開發(fā)三四十種新品，今年的開發(fā)種類超過60種。 
　　陸建芝描述了自己經(jīng)常遇見的一幕——客商前來采購，原本的采購數(shù)量僅500條彩條，一看到有新品，便手一揮，“這款再給我100條”，這就是新品市場。 
　　除了開發(fā)新品，圣誕樹也開始走上科技之路。義烏市揚(yáng)航工藝品有限公司總經(jīng)理樓魯輝說：“雖然圣誕用品和高科技產(chǎn)品不一樣，但運(yùn)用一些小科技手段增加產(chǎn)品附加值，還是挺有市場的，比如在圣誕樹上安裝節(jié)能燈等。”然而，義烏的圣誕用品企業(yè)規(guī)模都較小，沒有能力投入大筆資金開發(fā)，只能在設(shè)計(jì)上、細(xì)節(jié)上不斷創(chuàng)新。 
　　10多家企業(yè)抱團(tuán)出國推銷 
　　為省中間商環(huán)節(jié)直接找上德國當(dāng)?shù)亓闶凵?nbsp;
　　一直以來，外貿(mào)圣誕用品的銷售需通過中間商才能在國外零售市場上與顧客見面。“據(jù)我所知，中間商的傭金有些可達(dá)20%，這是非常普遍的。”一位行業(yè)內(nèi)人士告訴記者。 
　　為跳過中間商、增大產(chǎn)品的利潤空間，今年4月，本該在國內(nèi)等待圣誕用品外貿(mào)訂單高峰的樓魯輝卻帶著義烏10多家圣誕用品企業(yè)的樣品去了德國。作為這10多家企業(yè)的出國推銷代表，樓魯輝說，遠(yuǎn)行的目的很簡單，就是尋找和當(dāng)?shù)厥フQ用品零售商直接交易的機(jī)會。 
　　“德國處于歐洲的中心地帶，可以輻射周邊市場，所以我們將它作為第一考察地�！比欢�，出乎樓魯輝意料的是，當(dāng)?shù)氐目蜕桃话阍趦扇�月份下單，樓魯輝到達(dá)之時，訂單高峰已經(jīng)過去。 
　　“今年想要從他們手中拿到訂單，已經(jīng)不可能了。”雖然有些遺憾，但樓魯輝話鋒一轉(zhuǎn)，“我們本就抱著嘗試的心態(tài)，最重要的是，這次考察能讓我們直接和德國的商家接上頭，并了解他們心里想要的產(chǎn)品，這樣一來，以后，我們就有機(jī)會跳過中間商，直接把產(chǎn)品賣給這些當(dāng)?shù)氐牧闶凵蹋�我們微薄的利潤也能得到改善�！?nbsp;
　　企業(yè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)新興市場 
　　世界杯、奧運(yùn)會能否讓南美成下一個爆發(fā)點(diǎn) 
　　每一屆奧運(yùn)會、世界杯等大型賽事的開展，都會帶熱當(dāng)?shù)夭簧佼a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同樣，不少義烏的圣誕用品企業(yè)也瞄上了2014年巴西世界杯、2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會，將更多的關(guān)注焦點(diǎn)放在了南美市場。 
　　索特玩具禮品有限公司負(fù)責(zé)人張國彬說，公司目前已將50%—60%的出口市場放在南美，明年，在圣誕公仔的開發(fā)上，企業(yè)會根據(jù)南美當(dāng)?shù)氐囊魳�、服飾�?xí)慣等開發(fā)更多產(chǎn)品�！邦A(yù)計(jì)新開發(fā)音樂2款，服裝造型將達(dá)20多種，還有一些布藝掛件等�！睆垏�彬說，最初開辟南美市場，源于次貸危機(jī)時作出的轉(zhuǎn)型，而從現(xiàn)在的發(fā)展來說，這一決策是正確而長遠(yuǎn)的。 
　　張國彬還打算將世界杯的元素融合在圣誕公仔中，適時推出新產(chǎn)品�！爸�前的大型賽事，因生產(chǎn)力、時間的局限，沒能及時生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)品，在接下來的規(guī)劃中，企業(yè)想抓住這一契機(jī)，產(chǎn)品不僅要有創(chuàng)意，質(zhì)量也要好�！睆垏�彬說。 
　　義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林也表示：“不少企業(yè)已經(jīng)在開發(fā)新興市場，比如南美、俄羅斯等，這些市場潛力非常大，部分企業(yè)因歐債危機(jī)而流失的訂單，或許能從這些國家得到補(bǔ)償�！睘榇�，盡管國內(nèi)外環(huán)境充滿了各種不確定因素，陳金林對圣誕用品的出口市場依舊看好。（本文來源：杭州網(wǎng)）