2011年，外貿(mào)企業(yè)遭遇的困難和挑戰(zhàn)前所未有，出口步伐明顯放緩。對于蘇豪控股集團而言，貿(mào)易依然是一大主業(yè)板塊，尤其是進出口貿(mào)易，蘇豪股份、紡織集團、弘業(yè)集團等在全省乃至全國同行業(yè)赫赫有名。同心協(xié)力，迎難而上，蘇豪控股的外貿(mào)業(yè)務在這場大考中交出了一份不錯的答卷。 　　國際貿(mào)易穩(wěn)中有升
　　以“穩(wěn)增長、調結構、促平衡”為目標，蘇豪控股旗下國際貿(mào)易主力公司主動出擊，積極創(chuàng)新。全年完成集團進出口總額近30億美元，比去年穩(wěn)中有增。
　　加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，國際市場競爭力不斷提高。弘業(yè)股份、紡織進出口公司等運用新材料、新工藝、加強自主創(chuàng)新設計，使得傳統(tǒng)產(chǎn)品的附加值不斷提升，紡織服裝、機電、輕工等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口煥發(fā)出新活力，增幅達到60%；弘業(yè)股份玩具公司全年出口額有望達到6000萬美元。
　　開展營銷創(chuàng)新，拓展國際市場。弘業(yè)股份玩具公司采用貨源基地梯度轉移策略和鎖定原材料價格辦法，控制成本，增加接單；弘業(yè)股份禮品公司在終端銷售市場設立公司，以國內生產(chǎn)基地-貿(mào)易公司-國外銷售市場三環(huán)緊密結合的經(jīng)營模式，打開了市場銷售新局面。紡織進出口公司在業(yè)務各個環(huán)節(jié)構建快速反應和增值服務體系，贏得客戶。
　　挖掘大客戶資源，擴大與老客戶合作。蘇豪股份不斷加大客戶開發(fā)力度。蘇豪服裝公司利用公司產(chǎn)品優(yōu)勢，開拓了沃爾瑪南美、阿根廷、日本三個地區(qū)的新業(yè)務；蘇豪經(jīng)貿(mào)公司重點強化與重要客戶的合作層次，全年成交近增長一倍。蘇豪輕紡公司與供應商緊密合作，在日本市場包銷高品位絹絲，受到日本客戶青睞。弘業(yè)股份機電公司強化與美國通用電器及英國樂購兩家著名公司的合作，并與揚州九龍汽車廠合作出口汽車，已與南非客戶簽訂了長期出口合同。
　　完善基地建設，推進科工貿(mào)一體戰(zhàn)略。蘇豪股份除原有本部打樣中心外，又在蘇州建立打樣中心，保證各種訂單樣品制作及小訂單的生產(chǎn)。蘇豪服裝公司、經(jīng)貿(mào)公司加強與工貿(mào)企業(yè)合作，保障業(yè)務訂單生產(chǎn)。弘業(yè)股份、蘇豪服裝等公司積極深入山東、河南、浙江和福建等地區(qū)，尋找新的貨源基地。
　　在穩(wěn)定出口同時，大力拓展進口。紡織集團調整經(jīng)營策略，把易燃易爆、易制毒、兩用物項等專營進口業(yè)務作為開拓的重點，與國外著名供應商建立聯(lián)系，形成了相對穩(wěn)固的原材料供應和銷售渠道。紡織進出口公司紡織原料、化工原料進口穩(wěn)步增長，新型紡織機械進口成為新亮點。還利用離岸公司優(yōu)勢，發(fā)展轉口業(yè)務，1-10月實現(xiàn)進口11670萬美元，同比增長14.13%。紡織原料公司借國外時尚品牌進入中國市場的契機，與知名女裝品牌合作，建立設計制版、打樣中心，承接的授權加工服裝超過120萬件，經(jīng)營額達1.1億元。
　　內銷啟動鋒芒初顯
　　內外銷并舉，擴大以消費為主要內容的內需，正成為新形勢我國經(jīng)濟平穩(wěn)較快增長的戰(zhàn)略選擇。蘇豪控股在力保外貿(mào)大盤的同時，國內銷售業(yè)初顯鋒芒。各相關子公司積極開拓內貿(mào)市場，挖掘新的增長點，內貿(mào)業(yè)務取得長足發(fā)展。
　　作為蘇豪控股內貿(mào)一大亮點，以天泓汽車為龍頭的汽車業(yè)務快速發(fā)展，實現(xiàn)多品牌、多區(qū)域布局。在穩(wěn)步推進內部整合的同時，天泓汽車公司快速推進4S店網(wǎng)絡建設。與上海通用在南京合資成立的江蘇天泓誠新二手車經(jīng)營服務有限公司也于年底建成開業(yè)。截至去年，天泓公司旗下代理的品牌從年初的4個增加到8個，營業(yè)的4S店從年初的9個增加到13個，初步實現(xiàn)了多品牌、多區(qū)域的經(jīng)營格局。全年公司實現(xiàn)新車銷售12800臺，實現(xiàn)銷售收入23億元，維修進廠臺次217500臺，實現(xiàn)利潤也有一定幅度增長。
　　蘇豪化工公司利用專業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢和蘇豪商譽優(yōu)勢，建立了穩(wěn)定和廣泛的采購銷售渠道，與多家國內外知名公司建立了貿(mào)易合作關系，在業(yè)內影響力不斷提升，國內銷售迅速增長。科技型企業(yè)蘇豪逸明銷售各類多肽原料藥100公斤，實現(xiàn)營業(yè)收入3700萬元，同比增長35%。富安繭絲綢生絲銷售量持續(xù)走高，6A級高等級生絲的生產(chǎn)比例超過70%，“富安”牌高等級生絲成為生絲高端消費市場上的搶手貨。
　　弘業(yè)股份積極拓展內貿(mào)與進口業(yè)務。加強電子通訊產(chǎn)品內貿(mào)的經(jīng)營與管理，多渠道選擇供應商，擴大了經(jīng)營的規(guī)模和效益。公司組建了內貿(mào)部、物產(chǎn)貿(mào)易部和進口業(yè)務部，對橡膠、煤炭、化工、手機和有關礦產(chǎn)等業(yè)務進行了積極的探索與考察，建立了上述有關業(yè)務的經(jīng)營模式和管理制度，這些都將成為公司新的業(yè)務增長點。其中通訊產(chǎn)品國內貿(mào)易已成為重要效益來源，手機、煤炭等業(yè)務也有了好的開端。公司新設“技術工程部”，開展機電設備招標代理、大型機電設備進口代理，包括地鐵、橋梁、發(fā)電廠、醫(yī)療設備、加工機械設備的進口代理、內貿(mào)等業(yè)務。
　　化肥農(nóng)資、化工機電等產(chǎn)品繼續(xù)保持優(yōu)勢。紡織集團化工業(yè)務著力向供應鏈服務集成商轉型，在物流配送、倉儲、金融工具的使用、銷售網(wǎng)絡的升級等方面進行積極探索�；�肥公司今年液氨銷售突破1億元，同比增長55%以上。
　　內控模式規(guī)范高效
　　近年來，外貿(mào)風險高企。一些外貿(mào)企業(yè)由于缺乏完善、嚴格、高效的風險防范措施，給企業(yè)造成了一定的損失。在貿(mào)易活動中，蘇豪控股始終把防范業(yè)務風險作為重中之重，選擇業(yè)務時寧缺毋濫，不搞“放到籃子都是菜”的做法，同時堅持管理創(chuàng)新，有效地控制了業(yè)務風險。
　　蘇豪股份進一步加強內部流程控制，規(guī)范業(yè)務操作流程。去年，修訂32項內部制度，重點包括財務管理、預算管理和合同管理。高度重視對代理進口業(yè)務、大額自營出口和內貿(mào)業(yè)務嚴格開展業(yè)務評審和會簽，有效減少風險業(yè)務損失。同時，蘇豪股份通過抓好品牌建設，提升品牌市場影響力，規(guī)避市場風險，他們對SOHO時裝和家居系列重新包裝和定位，“蘇豪（SOHO）”品牌再次獲得“江蘇省出口名牌”和江蘇省重點培育和發(fā)展的國際知名品牌稱號�！皊oho royal”和“Merefa”在國內市場已經(jīng)嶄露頭角。
　　弘業(yè)股份在整合貿(mào)易板塊過程中，突出禮品、玩具、輕工、紡織服裝和船舶業(yè)務。為鼓勵有一定經(jīng)營規(guī)模和較成熟的改制公司走出一條真正獨立經(jīng)營、自我發(fā)展的路子，去年對“愛濤禮品公司”和“愛濤玩具公司”進行更名和增資，增強其經(jīng)營發(fā)展實力和抗風險能力，為其他業(yè)務公司的進一步整合提供了示范。
　　紡織進出口公司重新梳理和修訂部分管理制度。包括《集團公司董事、監(jiān)事委派和管理辦法》、《外派人員管理辦法》等。首次引入EVA考核指標，選取四大核心業(yè)務中的4家代表型企業(yè)進行試點，建立“相容型”財務管理模式，積極壓縮擔保比例，完善投資管理制度，制定出臺《內部融資管理辦法》、《財務預算管理辦法》。不久前，組織申報江蘇省第四批創(chuàng)新型企業(yè)，通過加快管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，不斷形成和提升企業(yè)抗御市場風險的能力。