本報(bào)記者孟杰
上海華磊公司總經(jīng)理梁太庚：不斷尋求新出路
    在上海建筑鋼材流通領(lǐng)域，只要提到三級鋼筋，人們就會想到華磊公司。“買三級鋼筋，找上海華磊”，這句話盡管不是廣告語，卻在上海火了十年。
    梁太庚是一位北鋼院金屬材料系的高才生，畢業(yè)后在浙江省物資系統(tǒng)從事鋼材貿(mào)易工作，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2000年，他來到申城創(chuàng)辦上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司，專門經(jīng)營建筑鋼材。剛開始，他經(jīng)營普通二級鋼筋。一年后，梁太庚憑著他對建筑鋼材發(fā)展前景的預(yù)測，把市場定位在三級鋼筋上。他認(rèn)為，三級鋼筋是發(fā)展方向，未來的建筑業(yè)用鋼必然以三級鋼筋替代傳統(tǒng)的二級鋼筋，誰率先進(jìn)入，誰就率先擁有市場。于是，梁太庚毅然決然地退出二級鋼筋市場，而把全部精力傾注在三級鋼筋營銷上。
    算起來，梁太庚在三級螺紋鋼領(lǐng)域已經(jīng)遨游了十年之久。俗話說，十年磨一劍。在這十年中，梁太庚收獲頗多。期間，他不僅憑借良好的信譽(yù)，成為多個(gè)鋼廠的一級代理商，從而有了穩(wěn)定的供貨渠道，還通過不斷努力開辟了廣大的終端市場。
    然而，隨著市場形勢的急轉(zhuǎn)直下，一級代理商這個(gè)頭銜，如今卻讓梁太庚背上了沉重的包袱。梁太庚說，“目前，建材市場價(jià)格倒掛，從鋼廠訂貨越多，就虧得越多，但礙于同鋼廠十多年的情感，又不能馬上退出代理行列，我現(xiàn)在也比較困惑�！�
    不過，面對新形勢，梁太庚也憑借超前的經(jīng)營理念對公司的經(jīng)營品種及時(shí)做了調(diào)整。梁太庚說，“目前公司三級螺紋鋼與抗震鋼筋的銷售比例是30%：70%。
    看來，在不斷探索發(fā)展的路上，華磊公司的宣傳語也隨之變成了“買抗震鋼筋，找上海華磊”。
上海強(qiáng)企貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳強(qiáng)：講述發(fā)生在身邊的事
    1.房地產(chǎn)讓朋友吃盡苦頭
    我有一位朋友，在鋼貿(mào)圈摸爬滾打多年，積攢了2000多萬元的資產(chǎn)，為了獲得更多的財(cái)富，我的朋友通過銀行貸款，在江蘇某地購得一塊地皮。而且整個(gè)樓盤已于去年完工，到了最后銷售階段。時(shí)運(yùn)不濟(jì)，去年國家下大力氣打壓一路竄紅的房地產(chǎn)行業(yè)，全國房價(jià)迅速下跌。消費(fèi)者往往是買高不買低，他的樓盤到今天還未銷售出一套，資金深陷其中，為此他每個(gè)月還要償還銀行利息。前些天，我的這位朋友向我大吐苦水，“幸好我自身還有一定的積蓄，不過說實(shí)話，如果10個(gè)月內(nèi)房地產(chǎn)還不能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，到時(shí)候我也撐不下去了。”
    2.只拿錢不辦事的鋼廠
    接下來發(fā)生的這件事，或許不少鋼貿(mào)同行都遇到或者聽說過。由于目前鋼材價(jià)格倒掛，做鋼廠代理已不是明智之舉，因此不少鋼貿(mào)商漸漸退出了鋼廠代理行列，重新“搬起了磚頭”。殊不知，搬磚頭也是有風(fēng)險(xiǎn)的。如果你碰上只拿錢不辦事的鋼廠就只能自認(rèn)倒霉了。我有一位朋友，接到了客戶的一筆訂單。然后，他就到某鋼廠訂貨，并把訂貨的200多萬元打到了鋼廠賬戶上。但日期已經(jīng)到了，鋼廠卻遲遲未發(fā)貨，我的朋友要求鋼廠退款，但鋼廠并未同意。情急之下，他就找到了鋼廠領(lǐng)導(dǎo)理論，然而鋼廠還是不退款。還好我的這位朋友有韌勁，在鋼廠一住就是20天，天天磨，無奈之下，鋼廠最終還是把錢退還了�？磥�，現(xiàn)在不僅鋼貿(mào)商處境困難，鋼廠也缺錢啊。