□孟哲
    2011年傳統(tǒng)零售企業(yè)國美、蘇寧紛紛介入到電子商務領域。傳統(tǒng)零售企業(yè)的介入，是否對純電子商務造成巨大的壓力？
    新七天CEO左英杰在2011　中國家電產(chǎn)業(yè)年會上曾表示，傳統(tǒng)零售企業(yè)加入電商，起到了推動家電電子商務行業(yè)趨向成熟的作用，而部分家電制造商選擇自建電子商務，他認為“得不償失”。
    據(jù)了解，家電電子商務的渠道可以分為四類，包括綜合類的商城，如京東、當當、卓越；傳統(tǒng)渠道網(wǎng)站，以蘇寧易購、國美庫巴為代表；開放式平臺商城，如淘寶、騰訊，以及企業(yè)自建的電子商務，如長虹樂易佳等。未來，企業(yè)都要和這四類中國家電電子商務的形態(tài)合作。
    左英杰介紹，到目前為止，中國的制造企業(yè)，90%以上都已經(jīng)建立了自己的電子商務，并且開始規(guī)劃電子商務的商品。
    左英杰預測,未來的5~10年，淘寶、京東、卓越、當當、易購，新七天會占有中國家電零售40%的市場，跟傳統(tǒng)渠道的占比是4：6，成為成長性最好的家電的銷售渠道之一。
    中國的家電制造企業(yè)，面對勢頭日益強勁的電商，應該如何應對？
    左英杰表示，第一，堵不如疏。很多制造企業(yè)，消極面對，從而錯失良機。由于傳統(tǒng)的渠道很強大，企業(yè)為避免與地面的沖突，保護線下，而不積極應對電子商務大潮，結果代理商已在淘寶開店銷售產(chǎn)品。
    第二，家電制造企業(yè)自建電子商務，很難平衡好價格管理體系，最終會導致電子商務商城變成消耗戰(zhàn)場。因為制造企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新，而不是進入到零售行業(yè)。零售不是制造企業(yè)擅長的事情。
    很多家電制造企業(yè)自建商城，不敢降低價格，更沒有形成一定的銷售額，無法平衡電商和地面的銷售的關系，得不償失。
    他認為，家電制造企業(yè)要想正確解決與電商之間的關系，首先,要緊跟電商的發(fā)展；其次，利用電商特點，多渠道快速合作；第三，能夠把包銷定制做起來；最后，主流的B2C企業(yè)，比如京東、卓越、當當，家電企業(yè)指定代理商進行供貨，或者尋找代理公司進行管理，不用組建企業(yè)自己的電商團隊，集中精力做產(chǎn)品研發(fā)。