特約記者尹金星
    當前，有數(shù)據(jù)顯示美國的經(jīng)濟已緩慢復蘇，但其失業(yè)率依舊較高，金融市場反應疲軟，民眾儲蓄意愿強烈。跡象表明這種緩慢乏力的復蘇沒能從根本上扭轉其次貸危機以來疲弱的消費需求。同時主權債務危機的陰云籠罩整個歐盟。這種形勢直接導致我國出口乏力，而鋼材更是首當其沖，最基礎的建材基本已無法出口。
    國內(nèi)的經(jīng)濟形勢同樣不能樂觀，作為拉動內(nèi)需的重要板塊汽車業(yè)銷售額持續(xù)下滑、中央對房地產(chǎn)的調(diào)控力度未見松動，政府支出性投資拉動的步伐也逐漸放緩。目前，擴大貨幣投放量就會抬高通脹，而減小投放量就會加速經(jīng)濟下滑，所以政府采取逐步縮減貨幣投放量的方式防止經(jīng)濟硬著陸，同時調(diào)整經(jīng)濟結構，改革經(jīng)濟增長方式，這是明智的選擇，但這個過程是緩慢的也是痛苦的。
    鋼材作為生產(chǎn)和生活最基礎的資料，和經(jīng)濟運行息息相關。我國鋼鐵業(yè)第一季度全行業(yè)虧損，鋼廠面臨極大的壓力，這在一定程度上會迫使鋼廠減產(chǎn)，但目前縮減的產(chǎn)能明顯沒能沖抵需求減小的幅度，資本的原始屬性決定了行業(yè)資本不會輕易離開這個領域。隨著需求的減小，市場炒作也失去操作的前提條件，今后很難再出現(xiàn)以前那種大起大落的情況，只要價格上漲需求馬上減小，價格被迫下調(diào)，如此反復，可以預見，未來一段時間鋼材價格仍以震蕩下跌為主。雖然鋼廠迫于成本壓力不愿下調(diào)價格，但更迫于庫存壓力也不得不調(diào)，所以鋼廠虧損的局面會持續(xù)。
    對于鋼貿(mào)商而言，指望鋼廠給經(jīng)銷商讓利很難，鋼廠的銷售政策或愈加苛刻，再加上市場價格的下行趨勢，經(jīng)銷商陷入持續(xù)的進價高、銷價低的局面，即使偶有小牛市也是贏少虧多，鋼貿(mào)商究竟如何擺脫當前困境呢？
    首先，要實現(xiàn)經(jīng)營管理的精細化。之前有量就有利潤的時代已經(jīng)過去了，要盈利就必須對每一筆業(yè)務和業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)進行精細的算計，針對鋼廠的銷售政策適當調(diào)整自己的經(jīng)營模式，如果資金較為充足，可考慮增加和鋼廠的合作環(huán)節(jié)（從原材料到鋼材的銷售），合作環(huán)節(jié)越多，資金利用越充分，效果就越好。增加資本周轉率也是非常重要的，所謂積少成多不怕單筆業(yè)務利潤低，只要周轉快同樣是可選的。
    其次，經(jīng)營規(guī)模的合理化。眼下再盲目擴大經(jīng)營規(guī)模，一心把企業(yè)做大不是明智之舉，奉勸職業(yè)經(jīng)理人們保住目前的規(guī)模已是難能可貴，千萬不要被規(guī)模大就是出成績的念頭所左右，目前的形勢是做市場不賺錢而做工程又拖欠貨款，無論市場還是工程擴大哪種規(guī)模都是風險遠遠大于收益。合理調(diào)整自己的經(jīng)營規(guī)模甚至適當縮小規(guī)模，盡量避開風險大的經(jīng)營范圍或許是個不錯的選擇，集中自己的資金，鞏固自己的市場，只要不被別人蠶食，渡過難關前景就是光明的。
    最后，經(jīng)營心態(tài)的平和化。要做好長期沒有盈利甚至虧損的心理準備，切記不要因此而急躁出現(xiàn)“賭”的心理，用平和的心態(tài)來操作，在充分考慮風險的前提下努力把握每一次市場機遇。
    總之，市場風險大，操作需謹慎。只要全面客觀地衡量自己的實力，量力而行，挺過眼下難關并不艱難，當然，也不能離開對整體經(jīng)濟發(fā)展走向的準確判斷。（作者單位系河北省金屬材料有限公司）