本報記者 孫勁
    中鋼協(xié)公布的一季度統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1~3月份重點大中型鋼鐵企業(yè)累計虧損10.34億元，較去年同期盈利158億元大幅下滑。
    而去年鋼鐵企業(yè)的日子也同樣不好過，2011年全國重點大中型鋼鐵企業(yè)的銷售利潤率只有2.4%，較前年的2.91%再度下降，也遠低于同期全國工業(yè)平均利潤率水平。
    情急之下，以國有企業(yè)為主的大型鋼鐵企業(yè)開始挖掘行業(yè)利潤潛力。從去年開始，河鋼、寶鋼、武鋼、首鋼等大型鋼鐵企業(yè)紛紛在區(qū)域市場加大了現(xiàn)貨直銷的力度。
    這些鋼廠希望通過在省級或市級市場設立的現(xiàn)貨直銷公司，直接面對用鋼單位或者貿(mào)易企業(yè)客戶，從而在銷售數(shù)量和每噸鋼材的毛利空間上有所改善。
    鋼廠從專注于鋼材生產(chǎn)，到將更多的資源投入到鋼材流通領域，這其實就是干起了原本是鋼材流通企業(yè)做的事，從供應商身份轉(zhuǎn)成了同行身份。
    那么這些國有鋼廠能否通過流通領域改善利潤情況呢？
    企業(yè)的利潤來自于成本和銷售量的差額，從這個角度來分析一下國有鋼廠的現(xiàn)貨銷售公司是否更有優(yōu)勢。
    從人力成本來看，國有企業(yè)由于在人員、福利等方面比民營企業(yè)有更多牽制或負擔因素，這一點并不占優(yōu)勢。而從銷售成本來看，國有企業(yè)在異地開設銷售公司，需要在場地、物流、開拓客戶方面進行新的推廣投入，這是一筆不小開支，即使是已經(jīng)開設直銷公司的地區(qū)，由于國有企業(yè)的開銷方面控制力度普遍低于民營企業(yè)，管理稍有松懈，成本支出也將遠高于當?shù)孛駹I流通企業(yè)。
    再看看銷售收入，現(xiàn)貨銷售公司通常售價比當?shù)刭Q(mào)易公司略低，以此吸引客戶，但是其卻要求現(xiàn)金結(jié)算，在用鋼企業(yè)普遍資金短缺之際，這一價格優(yōu)勢也就抵消了。此外，對于國有鋼廠來說，長期以來習慣于“坐商”的銷售模式，對于地區(qū)市場的客戶開發(fā)，顯然與當?shù)孛駹I企業(yè)相比顯得經(jīng)驗不足。另外，由于國有企業(yè)管理層級較多，當市場價格發(fā)生變動時，其對價格調(diào)整的速度也較慢，需要層層請示，往往錯過時機，失去客戶。
    更重要的一點是，鋼廠現(xiàn)貨公司與貿(mào)易企業(yè)一樣，當鋼價下跌的時候，就要面臨貶值風險，而國有企業(yè)相對缺乏快速反應和經(jīng)營靈活性，因而會面臨更高的經(jīng)營風險。
    相比之下，這些國有鋼廠更適合堅守生產(chǎn)本位，控制產(chǎn)量與采購成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而不是盲目開設現(xiàn)貨直銷公司。