邯鄲是能源之城，同樣還是全國大型產地批發市場之一。其中南大堡蔬菜批發市場作為全國第二大產地批發市場，地處河北省南部邯鄲永年縣蔬菜基地中心。被國家農業部定為“全國菜籃子工程定點鮮活農產品中心批發市場”。曾被國家統計局評為“全國蔬菜百強市場”第四位。正因如此也奠定邯鄲輕卡的需求，使得各大輕卡品牌爭先恐后入住邯鄲輕卡市場。

  開瑞綠卡邯鄲4S店總經理 黃廣軍
  具相關統計2012年的邯鄲銷售輕卡共計6000多臺，而福田、躍進、江淮分局前三，占據近3/4的市場份額。就在如此的背景下，有著多年銷售輕卡經驗，且目前代理某知名品牌輕卡的黃廣軍卻要增加代理一個全新的品牌——綠卡。
   因其內功而青睞綠卡
黃總的舉動，讓很多人都很好奇。于是，我們對黃總進行了采訪。
在我們交流溝通中，黃總跟我們聊起他結緣綠卡的始末。他說：第一次從網上看到開瑞綠卡時，那時他就直接否定了綠卡。認為綠卡就像其他進軍輕卡市場的汽車企業，只是盲目地擴張，為了增加車型陣容、增加產能而推出的產品。
 但隨著陸續看到網上關于開瑞綠卡后繼的用戶案例和車型具體信息，了解到綠卡與目前市場上輕卡的本質區別。開瑞綠卡是一個真正專注于提升中國輕卡技術水平，把先進的理念運用到輕卡上的，并且擁有多項國內首創技術的高端輕卡。黃總這才開始對綠卡有著獨有的青睞，并持續關注著開瑞綠卡的發展。
  高瞻遠矚，搶占先機
隨著對綠卡的深入了解，如綠卡采用的Can總線、四輪碟剎、配備ABS制動防抱死系統、EBD電子制動力分配系統、前后橋制動感載比例閥、雙叉臂前獨立懸掛、大屏液晶顯示、GPS拓展、車身符合歐洲ECU安全標準、并且完全達到轎車化的舒適駕乘標準等等。更加深刻地體會到開瑞綠卡并非是簡單要走增加產能的道路，而是要走高價值路線，著眼未來發展方向之路。從而引領輕卡市場向世界看齊。
而作為輕卡經銷商，自己的企業要想在未來的市場上發站壯大，不更應該抓住未來的先機，提前占領市場的空白嗎？在這個市場和產品的契機下，黃總最終選擇了與開瑞綠卡的結盟，成為了開瑞綠卡在邯鄲區域的一級代理商。
  提升用戶價值，全新方式開拓市場
黃總介紹說：“由于綠卡品牌還處于開拓階段，所以首先要廣大的客戶認識綠卡，了解綠卡品牌的高價值路線。再通過客戶的口碑相傳，傳遞綠卡品牌。這段時間，我成了綠卡的一線業務員，親自接聽每一個咨詢綠卡的電話，親自接待每一位來訪客戶，與客戶耐心溝通交流，尋求客戶的需求點，從而幫助客戶去選購最適宜的輕卡，讓客戶謀取更多的價值。我們的營銷方式也在隨著綠卡的價值理念而提升。在前期的用戶交流中，只要現場體驗過開瑞綠卡的用戶，都對其給予了極高的評價。”
  “開瑞綠卡的高端車型S系列將成為一些高附加值商品的物流配送，同時開瑞綠卡S系列也將讓用戶感受到開瑞綠卡的高端品牌形象和高端的應用價值。當然由于邯鄲市場特點，對于個體用戶的運營環境和特點，對開瑞綠卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引領下，也勢必讓用戶感受到T系列的高品質高價值感受。”
對于綠卡和黃總而言，在未來的輕卡市場上還有很長的路要一同走過。但他們共同擁有著眼未來的的戰略遠見，再結合開瑞綠卡的技術研發實力和不斷豐富的產品線以及持續提升用戶價值的先進理念，在未來的市場的定能搶占先機，獨占鰲頭。