-----訪廣州市吉合五金交電商場總經理張云
在廣東省，一些電子產業密集的區域，往往在周邊都形成了大大小小的電子產業后市場：五金交電市場。電子企業所需的一些五金配件、偏門電子元件以及各種常用工具，因為需求量不大，一般不會直接從廠家采購，而是從這些五金交電門市中去采購。這些門市經營的五金交電產品，種類齊全，常常可以一站式采購到所需的不同原材料。隨著競爭的加劇，這個行業也在整合，以前坐等客戶上門的模式越來越不適應市場需求，誰能把規模最大，把種類做全，加上完善的配送服務，誰就能在市場中占有一席之地。
位于廣州市番禺區的吉合五金交電商場就是個成功的例子，據商場總經理張云介紹，幾年前，他們曾專業做游戲機的電子零部件。客戶來自游戲機廠家和游戲維修部門。這幾年，張云通過不斷地擴大產品規模和品種，以滿足更多的客戶需求，提供差異化的服務。競爭雖然越來越激烈，但張云的生意卻越做越大。產品除了零售之外，更多的是批發，送貨上門，車自然成為了張云每天都需要用到的“工具”。
在網上結識開瑞綠卡，在對比中選擇開瑞綠卡
業務一天天在擴大，每天的采購量和配送量也在增大，五金交電產品又屬于輕泡貨。張云原有的3輛微車，經常出現不夠用和裝不下的情況。在今年4月份，張云有打算增加一臺輕卡，以增強自身的配送能力。開始在網上尋找高端輕卡，從一些商用車專業網站和行業網站，他看到了全新的高端輕卡品牌和車型——開瑞綠卡。從第一眼開始就被開瑞綠卡漂亮的外觀造型所吸引，隨后在網上繼續深入地了解幾個高端輕卡品牌的詳細內容。
通過反復地對比，張云認為：打高端輕卡的企業現在有不少，但從開瑞綠卡大量的用戶案例上可以看出，把用戶的利益作為一個企業的目標，從產品研發、到銷售、到服務等多個環節都是圍繞著用戶的價值來進行的企業，唯獨開瑞綠卡一家。從網上的用戶案例來看，很容易找到和自己相似需求的開瑞綠卡用戶，從他們的經營方式和配送模式以及開瑞綠卡的運營報告，也讓張云學習到不少有關輕卡配送的運營知識。在了解到開瑞綠卡的“內功”之后，張云終于確定了自己所選的車型：開瑞綠卡S單排豪華版廂式車。2013年5月初，張云如愿以償地在開瑞綠卡廣州4S店（廣州晨萊汽車貿易有限公司）購買到他選定的車型。
買了開瑞綠卡對自己的生意能帶來多大幫助？
截止到2013年7月中旬，張云的開瑞綠卡已運營了4000公里，預計全年行駛里程在3萬公里。這臺車究竟為張云帶來了哪些價值？張云分析到：
1、 以前需要3輛微車才能裝下的貨物，現在綠卡1輛車就夠了，配送效率大幅提升；
2、 有了開瑞綠卡之后，3輛微車只需要保留1輛，作為綠卡配送和采購的輔助，駕駛員比以前減少1位。相應的駕駛員成本開支，比之前減少了3.6萬/年；
3、 用開瑞綠卡采購和配送，線路得到優化，以前3輛小面送3個目的地，現在一輛綠卡就可以將這3個目的地穿成一個配送路線，集中采購和配送。在相同的運量下，總運營里程比以前要少50%。按照之前3輛微車每年總行駛里程達到9萬公里計算，每年可以相應省下3.15萬元；
4、 開瑞綠卡匹配的發動機低速扭矩強勁，特別適合在復雜的城市路況下行駛，符合自己的使用環境。發動機在1600轉/分時的工況下最省油，而綠卡在這個轉速下對應的車速是60公里/小時。這個車速又恰恰是張云配送環境下最常使用的車速。所以綠卡的前4000公里綜合油耗僅為0.7元/公里，這個油耗跟自己的微車幾乎是一致的，但拉的卻比微車多2倍。
5、 開瑞綠卡發動機大修里程達到50萬公里，變速箱的壽命幾乎可以和整車壽命一致。加上獨立懸掛、ABS、四輪碟剎等帶來的安全性能和舒適性能，在自己的配送環境下，即使用10年也沒問題。
