卷煙銷售網絡是物流資源，銷售物流產業發展前景廣闊。用好卷煙銷售網絡物流資源，發展銷售物流產業，是提升卷煙銷售網絡質量，培育中式名牌卷煙，提高卷煙市場占有率，提高競爭力的需要。煙草發展銷售物流產業，具有諸多優勢。　
    現代物流產業是繼勞動力和自然資源之后的“第三利潤源”，伴隨我國經濟多年持續高速增長，市場繁榮，物流產業進入了快速發展階段，其發展空間巨大，商機無限。現代物流產業有豐富的內涵，銷售物流是其中之一銷售物流是使商品實現使用價值有效轉移的物流活動。煙草行業經過多年的努力，卷煙銷售網絡已經建立，形成銷售網絡物流資源。用好卷煙銷售網絡銷售物流資源，發展現代銷售物流產業，既是提高卷煙訪銷、配送水平，提高經營戶滿意度，提升卷煙銷售網絡運行質量，培育中式名牌卷煙，提高市場占有率的需要，又是降低卷煙銷售成本，開辟新的增長點，增加企業經濟效率的需要。
    一、用好卷煙銷售網絡物流銷售資源，大力發展現代銷售物流產業的必要性
    用好卷煙銷售物流網絡資源，發展現代銷售物流產業，具有重要作用：提升卷煙銷售網絡運行質量，培育中式名牌卷煙，提高市場占有率。　卷煙市場占有率能否提高，關鍵在銷售網絡運行質量，檢驗卷煙網絡運行質量標準，是消費者認可度，經營者忠誠度。發展銷售物流產業，與消費者、經營者建立新的經營利益伙伴關系，進行更密切、更頻繁的接觸，更多的勾通，更深入地了解消費者，了解經營者需求。更好地為他們服務，對改善營銷策略，提高銷售網絡質量，培育中式名牌卷煙。提高市場占有率具有重要作用。
    降低卷煙銷售費用，增加效益。目前，有的卷煙銷售網絡，配送物流方式比較落后，區域、范圍小，運送工具落后，速度慢，不能及時滿足消費者、經營者需求，有的線路因配送卷煙數量小，配送人員、車輛任務不飽滿，半載、空車無效、低效行駛比較突出，利潤流失，銷售網絡運行成本較高。針對現有的卷煙銷售網絡中的卷煙經營戶及附近客商需要供應的商品，在訪銷、配送卷煙的同時，有選擇地訪問、運送包裝形態與卷煙相近的產品，如日用食品、服飾、農用物資、農林產品等，更充分發揮現有配送人力、物力作用，投入不多，配送內容、服務對象增加，效益增加。
    發展物流產業，特別是第三方物流業（指由供方和需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式），把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托給第三方物流服務企業，通過信息系統與物流企業保持密切聯系，可以減少資金占壓，減少人力、物力、財力浪費，降低銷售費用，增加效率。引入市場競爭機制，提高企業競爭力。現代銷售物流產業是以市場為導向，快捷高效產業。發展物流產業，將市場競爭，高效機制引入企業，對現行用人、分配、管理制度及卷煙配送模式進行改革，充分激發調動職工積極性、創造性，更好地發揮人力、物力、財力作用，提高競爭力，加快企業發展。
    二、用好卷煙銷售物流網絡資源，發展銷售物流產業優勢分析
    用好卷煙銷售物流資源，發展物流產業，煙草企業具有諸多優勢：有物流豐富經驗。煙草企業長期從事煙草商品物質購銷流通，積累了豐富物質流通經驗。近十多年，各企業不斷學習借鑒先進卷煙營銷模式，大力開展卷煙訪銷配送，進行銷售網絡建設，加強工商合作，　卷煙訪銷配送人員對市場進行深入了解，對網絡內卷煙經營者物流商品需求熟悉，有的單位已經進行多年探索嘗試，成效顯著，發展勢頭強勁。
    有發展銷售物流產業豐富資源。企業聯合兼并重組，地市煙草公司成為經營主體后，人財物集中，形成規模經營格局，有能力和條件運用卷煙銷售網絡發展銷售物流產業。　煙草企業所在地，一般是經濟中心城市，　交通便利，工商企業云集，商品琳瑯滿目，訪銷配送網絡覆蓋面廣，涉及千家萬戶，有豐富物流資源，便于發展銷售物流產業。
    有發展銷售物流產業必要設施和良好信譽。各企業為卷煙訪銷、配送，加強網絡建設，都建立了信息平臺和處理系統，興建大容量商品倉庫，有商品分揀設備，有專職訪銷、配送隊伍，有運輸車輛。人力、物力，具備發展現代銷售物流產業要求。煙草是國有企業，管理、經營規范，職工素質較高，企業信譽度高，在同等條件下能夠爭取更多的客戶，贏得市場份額。
    三、用好卷煙銷售網絡物流資源，發展現代銷售物流產業的難點及對策
    用好卷煙銷售網絡物流資源，發展銷售物流產業，對運行多年的傳統卷煙物流方式進行改革，建立和優化銷售物流供應鏈，銷售組織流程創新，增加效率，運作中有些難點：有的企業管理者對現代銷售物流比較陌生，對其重要性認識不足，滿足于現行卷煙訪銷配送方式，擔心發展銷售物流產業會精力分散，影響年度任務的完成，對發展銷售物流產業持不積極態度；現代物流產業，是一項新的產業，目前國家、行業關于物流產業的規范還不健全，缺乏管理經驗，缺少物流高端專業管理經營及技能人才，　有的企業不意承擔經營風險，持等待觀望態度；有的企業倉儲規模、運輸工具、信息處理設備等不適應發展現代銷售物流產業要求，發展銷售物流產業需要大筆資金投入。
    解決上述問題，要拓寬思路，立足發展：
    有針對性地對企業負責人、職工進行發展現代物流產業，提高企業經濟效率重要性教育。認清煙草企業用好卷煙銷售網絡物流資源，發展銷售物流產業的重要作用及優勢，統一思想，搶抓機遇，克服困難，勇于創新，積極開展參與用好卷煙銷售網絡物流資源，發展銷售物流產業工作。
    解放思想，實事求是。依據企業法規，學習借鑒國際、國內煙草行業先進銷售物流產業運作經驗，探索建立有利于提高卷煙訪銷網絡運行質量，有利于培育中式名牌卷煙，適應市場經濟規律，適合本企業自身特點的物流產業體制；制定發展銷售物流產業目標和經營策略，選擇適合自身特點的銷售物流種類和配送形式，確定配送流程。充分發揮現有人力、物力作用，挖掘潛力。
    積極募集資金，引進銷售物流產業高端人才。　通過招募股份、金融信貸、資產入股等多種方式募集資金，加強物流商品儲藏、轉運場地、庫房，運輸工具、信息處理設備建設，構建結構合理、技術先進、運轉高效的銷售物流設施。高度重視人才作用，以優惠政策、良好環境，不拘一格招聘具有實際經驗能力的物流產業策劃、經營管理，項目開發高端人才，著力培養信息采集、處理，業務聯系，客戶服務技能人才，適應物流產業發展需要。
    用好卷煙銷售網絡物流資源，發展銷售物流產業，是提高卷煙銷售網絡運行質量，提高市場占有率，提高企業競爭力，實現持續發展的一項重要選擇。態度堅定，跳出常規發展思維模式，集員工智慧，措施有力，發揮自身人力、物力、財力、卷煙銷售網絡優勢，善避風險，銷售物流產業一定能夠發展，在物流產業領域中占領一席之地。
    作者:襄樊市煙草專賣局　臧有剛