市場漲價的時候，鋼廠經(jīng)常違反協(xié)議，減少給貿(mào)易商發(fā)貨；市場跌價的時候，鋼廠則要求貿(mào)易商按合同接貨，加劇后者的虧損。我國鋼鐵貿(mào)易中的這一不對等局面，使廠商難以良性合作，正在加大行業(yè)抵御市場波動的難度。 
在遼寧省鞍山市舉行的第四屆中國鋼鐵貿(mào)易商大會上，已在鋼鐵貿(mào)易領(lǐng)域沿用了多年的“買斷式”代理銷售制成為業(yè)界質(zhì)疑的焦點。鋼鐵廠商建立風險共擔、利益共享的流通機制，成為與會代表探討的課題。
遼寧省鋼鐵流通協(xié)會常務(wù)副會長于蘭軍介紹，中國鋼鐵流通采取貿(mào)易企業(yè)代理銷售和生產(chǎn)企業(yè)自銷共存的方式，前者在銷售總額中的比重較大。而“買斷式”代理即貿(mào)易商先付款后提貨，對產(chǎn)品進行實質(zhì)性購買，產(chǎn)品所有權(quán)歸流通企業(yè)。這種現(xiàn)金交易模式加大了貿(mào)易商的經(jīng)營風險，限制了其經(jīng)營規(guī)模的擴大。
上海鋼鋒金屬材料有限公司總經(jīng)理劉剛說，“買斷式”代理的合作中，貿(mào)易商始終處于被動地位。市場行情好時，鋼廠頻頻違反合同漲價，并且減少發(fā)貨，用于提價自銷，結(jié)果加劇了市場價格上漲。行情不好時，貿(mào)易商明知虧本經(jīng)營，也必須履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，否則可能被罰沒代理保證金或被取消代理資格。這種模式對鋼廠沒有制約，不利于雙方共同努力降低市場波動。
“要改變這一局面，還有待鋼鐵貿(mào)易方式的創(chuàng)新�！敝袊�物流與采購聯(lián)合會副會長周林說，目前業(yè)界呼聲很高的“傭金代理”銷售制就是很好地探索。新模式下貿(mào)易商不必動用自有資金，僅僅為鋼廠代銷鋼材和提供售后服務(wù)，并從中獲取銷售提成。這樣貿(mào)易商的利益與鋼廠緊密相連，有利于避免鋼材價格大起大落，提高鋼鐵廠商和下游用戶的運營效率和專業(yè)化分工，有利于整個行業(yè)穩(wěn)定運行。